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 暗箱操作——有车无市
红楼选秀|暗箱操作
  红楼选秀自开始以来,批评之声便不断传出。如今,评选结果出,如今的宝钗的制定人选就成了三大赞助商之一的代言人,“黛玉”也是一路高票复活....
   
  目前,在车市上盛行的就是有车无市的饥饿销售方法。这种方法就如同主事者的幕后操作。把造势做的轰轰烈烈,吊起消费者的胃口,等到真正提车时更有趁火打劫、加价销售一举....
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 饥饿营销 加价销售
   
   6月6日,斯柯达明锐公布售价:13.99万—18.59万元。同日下午,上海大众斯柯达武汉经销商告诉记者:提现车需加价5000元至8000元不等。无独有偶。5月底上市的丰田卡罗拉也在部分城市加价销售。厂家指导价如同虚设。
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 凯美瑞

 卡罗拉

 明锐
 伤害观众红楼情节——汽车文化
红楼选秀|暗箱操作
  红楼选秀丝毫没有体现红楼的价值和地位,过于娱乐化的节目设置和过于个性化的评委喜好,使得整个比赛让人感觉只是为秀而秀,到头来不过告诉老百姓这是场“游戏”。
   
  红楼选秀打着文化的招牌反而令其陷入文化的骂声之中,与国内汽车界的文化营销有些相像。汽车商们以为建立一个网站、开个汽车俱乐部,组织一下车主自驾游,就是汽车文化的全部内涵。脱离实际、曲高和寡更是国内汽车文化存在最明显的问题。
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 过度炒作 脱离实际
  从品牌到车型,从提升形象到促进销售,从公益到造势,从通过网络给新车征名的这种群众互动性活动,到选拔形象代言人这样的明星选秀活动;从百万年薪招聘营销总监的招聘活动,到扶贫助学、植树绿化等社会公益活动,每个厂家都为这些活动“乐此不疲”。   在这些策划充分、思路新奇的营销活动中,有些活动并没有和消费者完全地结合在一起。过度地炒作概念而使其脱离了实际,脱离了消费者,对车的销量产生的作用很小。   例如北京现代雅绅特网络征名活动应该是比较贴近消费者的,可是在征名之时,有谁会对一款半年以后才上市的新车有全面的了解呢?给一个完全不熟悉的事物起名字,凑热闹的因素多于理性的参与...  
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 ·百万年薪招聘 华泰着力调整营销策略
 ·透视罗拉式营销多米诺效应
 ·“风行景逸”英文名征集活动启动
 ·玩拼图 造汽车:力帆的另类营销之路
 ·超级女声到吉利换标 娱乐营销升级
 ·切莫脱离实际 汽车文化要贴近消费者
 商业化运作——营销渠道
红楼选秀|暗箱操作
  不可否认,红楼选秀经过半年时间借助互联网、广告、短信、博客等现代传播方式将影响力扩展。但是这场看似红火的走势,并没有给观众多少带来深刻的影响。
   
  作为汽车营销的重要一环,销售渠道一直是每个汽车厂商关注的重点。随着国内汽车市场的发展,跨国汽车厂商在中国水土不服、渠道模糊等问题逐渐暴露了出来....
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 汽车厂商中国渠道困境
   
  由于外资汽车公司在华“一女多嫁”,渠道困境已成为多家汽车巨头的“百慕大”。从东风本田和广州本田4年之前谋求渠道合并告吹到去年马自达3停产,中国汽车市场的销售渠道风波前赴后继。   而后,日产中国英菲尼迪中国水货横行,又将海外汽车厂商中国渠道困境暴露无遗。
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 英菲尼迪中国水货横行

 长安福特马自达收马3销售权

 东本销售渠道脱离广本
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    制作者:卢娅     制作时间:2007年6月18日        E-mail:luya@hc360.com