在第二届广州国际汽车展览会上，与门庭若市的乘用车展区相比，商用车展馆成为一个安静的角落，而在这里，唯一一家参展的重卡企业以其五辆重卡的英雄气势赢得聚焦，成为了整个商用车展馆真正的独一无二。这家企业就是一汽解放。

一汽贸易总公司广东海南分公司经理、高级经济师武亮

    hc360慧聪网：作为这次参展企业中唯一一家重卡企业，您认为此次参展的意义在哪？

    武亮：（一汽贸易总公司广东海南分公司经理、高级经济师 以下称武经理）作为一汽，我们的产品系列覆盖面在全国同行业中首屈一指的，而今年我们的目标销量是达到100万辆，对于一个销量100万辆的企业产值达到1600多亿，在国内也是少有的。去年的广州车展我们也参加了，对于我们来讲，参展就是迎合广州市场，迎合广州经济发展速度。同时，对于厂家参加这样的展会也是与其他企业获得一个相互交流竞争的平台。

    广东最为经济强省，物流业发达，重卡只是我们的一个产品系列，这次我们带来的产品，还有牵引头、厢式挂车这都属于底盘系列，而这些车正是针对广东集散运输市场而来的。从销量上来讲，广东占解放系列重型车全国销量的1/18，大概是8000台左右，2002年曾达到一万台。

    奥威重卡是一汽今年的新产品，目前在国内属于领先水平。奥威从上市以来已经在全国建立的53家代理，在广州目前有16家总代理，但我们准备重点发展三家。在广东奥威今年的销量能达到400辆。在试运营阶段我们计划在全国的销量控制在2000台左右，但就目前的形势看来5000台左右的销量是不成问题的。

    hc360慧聪网：为什麽要把销量控制在2000台？

    武经理：因为奥威毕竟是一款新产品，为了避免在以后的销售过程中大问题的发生，我们就一定要在开始的时候在细节上把好关。所以，今年我们并没有在销量上给自己定下太大的目标，能够出现这麽好的销售势头完全是由于奥威产品品质过硬。根据今年的销售经验，明年奥威的产销计划会增长4~5倍。

    hc360慧聪网：为什么在广州的16家代理商中只重点发展三家？

    武经理：对于每一款产品来说都有根据自身特性和市场基础而定的推广计划，奥威重卡在盐田和粤北都有很好的市场基础，但是对于广州市来说发展的重点是轻型车，因此，我们在众多的代理商中重点发展三家打好坚实基础为未来的发展做准备。明年，我们在做好这三家的基础上，也会进一步扩大奥威在广州的销售网络，只要是解放的代理商我们都会力争使其成为奥威的代理。