【专访】奔瑞周磊:拥抱时代变革,预见趋势方能创领未来

http://www.auto.hc360.com2018年01月12日18:12 来源:慧聪汽车用品网作者:冷飞T|T

    【慧聪汽车用品网】时间如白驹过隙,2018已悄然来临。新年伊始,万象更新,人们又开始展望新的一年。汽车美容市场似乎还处于寒冬时期,市场到底该怎么做,这已成了很多后市场老板绕不过去的一个话题。近日,慧聪网编辑走访深圳奔瑞汽车用品有限公司(以下简称“奔瑞”)总经理周磊先生,与周总展开一场行业深度的对话,了解奔瑞品牌发展态势以及周总眼中的行业发展现状与趋势,期待预见寒冬过后的新春。

周磊

    深圳奔瑞汽车用品有限公司总经理周磊先生

    洞察市场,价值回归,汽车美容行业依然严峻

    奔瑞作为国内领先的汽车美容养护品牌,创建十余年,已在国内汽车服务市场取得领先地位,成为行业内佼佼者。周磊作为奔瑞的领航人,始终扎根于市场扩展、渠道推广领域多年,拥有深厚的经验与行业敏锐度,他对国内汽车用品行业有着独到的见解,他能依据自己的渠道规划来帮企业打通市场。

    针对目前的市场现状,周磊首先表明目前汽车美容行业形势依然严峻,汽车美容产品更多的是需要价值回归。他分析道:“我国汽车后市场与整体经济息息相关,目前整体的实体经济相对比较疲软,汽车用品市场不容乐观。无论是从用户的消费能力,还是供应商企业的业绩下滑、库存积压等,整体形势非常严峻。目前整体市场环境发生变化,互联网的加速到来,用户的消费行为和意识也在转变,车主们更加关注产品的品质和体验。所以,未来不管你的产品处在哪个层级都必须为用户带来好的体验,有好的体验客户才会关乎产品价值。”

    深入终端,适时而变,企业必须依靠两条腿走路

    放眼现在的用品市场,品牌亮相、渠道拓展、终端店项目等渠道构建是目前一些企业比较普遍的做法,不少企业希望通过组建“顾问式营销团队”从而强化自身市场优势。

    周总则认为,加强对渠道的服务和培训,一定会起到促进作用,相应地推动企业的业绩和利润的增长,甚至还会推动整个行业的成长。虽说渠道拓展、终端店项目是非常重要的一个环节。然而只做这个部分,依然会有瓶颈,因为用户群体的消费力发生变化。所以,从供应商企业来说,在新的项目定位上,一定要符合市场发展的趋势,在往前推动的过程中不断调整,保持有效和稳定的增长。当下和未来的企业,不能只靠一条腿走路,还需要有其他的模式来配合发展。

    “企业需要回到原点,供应商担负好供应商的角色,对于用户群体的消费行为和消费意识的变化,需要有针对性地进行开发新产品。同时在渠道扩展上,利用强有力的渠道服务,快速地落地执行,这样才可能保持稳定持续的增长。”周总如是说。

    顺势而为,驭势而飞,坚持专业品质高效理念

    谈及汽车美容养护产品,周总表示,如今在中国,汽车美容与清洁这两个概念的普及率已经很高。只是当下用户对于美容和清洁领域的支付成本在下降。从另外角度来讲,用户消费变得越来越理性,汽车由以前的奢侈品逐渐变为代步工具。在这种情况下,清洁和美容的传统项目逐渐回归到常态化。作为生产企业,在常态化的过程中,我们一定要坚持专业、品质和高效的理念。

深圳奔瑞汽车用品有限公司总经理周磊先生   

    对于2018年,周总表示,传统的美容产品奔瑞依然会执着地向前推动,未来将会增加汽车安全保护类产品,会多花一些时间和精力在汽车漆面和轮毂方面上。

    对于未来趋势,周总认为新能源是未来汽车的一个重要发展方向。奔瑞针对新能源汽车的规划和落地,将会有新能源汽车的专属营销设计和落地执行的方案,在一线城市进行一些尝试性的推动。表面上看新能源汽车是大家都能看得到的趋势,但对于供应链企业来说,并不是所有的事情都是围绕着赚钱,更多的是让客户看到企业的价值所在。

责任编辑:冷飞推荐

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