东箭集团夏炎华:御品电动尾门开启后市场“智能+”新时代

http://www.auto.hc360.com2017年10月11日09:48 来源:慧聪汽车网作者:谢忠期T|T

    【慧聪汽车用品网讯】当下,汽车保有量爆发式增长,汽车升级服务行业备受热捧。不过,国内汽车后市场虽然规模扩大,但传统企业却面临了各种挑战。随着互联网时代的到来,汽车升级企业的产品生产-销售营销模式也在顺应时代潮流发生着变化。2017年是品牌树立的关键之年,但汽车后市场行业品牌屈指可数,因此,打造品牌依旧是汽车后市场企业"圈粉"的当务之急。

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    东箭是一家集研发、生产、销售服务为一体的汽车科技产品集成商,行业历史已有二十三年之久。作为汽车科技行业的领军企业,东箭以产品服务为业务核心,把创新和科技作为安身立命的根基,创造出集个性化、智能化于一体的高品质科技产品,领跑汽车后市场前沿。

    身为行业中的佼佼者,东箭生产的多款产品不仅品牌位居全国前列,还深得消费者喜爱。此前,许多业界人士都很好奇东箭是如何成为汽车科技行业的泰山北斗?为此,慧聪网专访了东箭集团副总裁兼国内事业部总经理夏炎华先生,为大家讲述东箭背后的品牌故事。

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东箭集团副总裁兼国内事业部总经理夏炎华先生

    一、坚持产品服务至上,想客户之所想

    慧聪网:夏总,面对这几年的市场变化,东箭做出过哪些策略性调整?

    东箭夏总:东箭深耕汽车后市场二十三年,致力渠道建设,一直从品牌与质量两方面入手,不断提高产品力,并且还开拓了"互联网+3D"的终端平台--"创意车街"。一直以来,东箭随时留意市场动态趋势,并做出相应的营销策略调整。

    2008-2012年期间,4S店全面兴起,一方面带动了汽车保有量的直线上涨,另一方面也提升了汽车后市产品的销售量。由于当时消费者对汽车升级倾向于外饰的设计,东箭则注重创造体现个性化的产品,比如前后护杠、行李架、侧踏板、包围、防翻架等;随着同城门店的兴起,东箭注意到车主们的消费心理升级,对汽车性能与驾驶体验提出了更高的要求,因此,到了2016年开始,东箭逐渐转战后市场,专注研发智能化产品,如电动尾门、电动踏板。

    总的来说,东箭始终坚持"产品服务"理念,围绕四个产品研发方向:个性化、智能便利、智能环保、安全可靠,想客户之所想。

    二、御品电尾门一直被模仿,从未被超越

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    慧聪网:做前装完全是需求定向性开发,而后装讲究的是针对市场自主研发,东箭集团的电动尾门产品业绩一直表现都非常好,您可以介绍一下东箭御品电动尾门的优势吗?

    东箭夏总:不可否认,御品电动尾门是东箭的"智能+"产品的实力品牌代表,一直以来,东箭电尾门也确实被许多同行模仿生产。过去,导航市场需求膨胀,许多企业争先生产,揣着一些优质导航的生产方案、组装数据以及零部件的供应商去制造产品,最终一些新兴产家是如愿以偿。

    但与导航恰恰不同的是,想要生产出一款高质量高性能的电动尾门不是一件容易的事情。在我看来,电尾门好比一个"力学+电子"的系统,每一个电尾门的出产,必须经过至少9万多条数据的力学测试和精确的电子匹配,最后还要进行情景实操。

    要说御品电尾门的优势在哪?这得从三方面说起:一是东箭算是行业中较早开发电尾门领域的企业,产品已经更新了3代,产品线也更换了5次,可以说到目前为止,东箭生产电尾门的经验特别丰富;二是东箭开发正向系统,不仅形成了一定的研发体系,同时其开发要求也相当严格,我们生产的产品力求适用于每个实地环境和场景;三是基于前装的标准,投入时间和精力,研发适用于不同车型的智能电动尾门。

    三、回归产品原点,秉持"汽车生活因我而变"

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    慧聪网:2017下半年已悄然来临,请夏总您谈一谈接下来东箭的发展规划?

    东箭夏总:下半年东箭的商业模式除了继续提高产品销售力度以外,还会从品牌打造、渠道建设、互联网信息化三方面展开。首先,主推"智能+"的御品品牌,如智能电动尾门和智能电动踏板等科技产品,进而丰富其他产品线,对于锐博产品则继续走在市场前沿,充当表率。其次,东箭未来有意加盟城市服务商,依靠后市场平台,稳步有序开展后市场业务,注重线下门店经营,并逐步形成一个成熟的体系;最后,东箭将通过互联网工具提高产品转化率,目前,东箭研发的"创意车街"不但能给客户带来直观的产品体验,还进一步提高客户的购买欲望。简而言之,就是回归原点,生产个性实用的汽车科技产品,用心做到"汽车生活因我而变"。

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东箭智能电动尾门

    通过以上与夏炎华先生的对话,我们不难发现,东箭集团能够在汽车后市场中稳扎稳打占领一席之地绝非偶然。正是因为东箭愿意花时间、精力和心思去生产每个产品,车主们才能真正享受到汽车科技带来的生活乐趣。东箭不忘初心的服务态度、精益求精的创新精神以及追求卓越的品牌理念,真正为汽车后市场行业树立了一个好标杆。

责任编辑:王威推荐

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