慧聪网专访 ONERPRO诺盾 隐形车衣(漆面保护膜)

http://www.auto.hc360.com2017年07月05日16:11 来源:慧聪汽车电子网T|T

    【慧聪汽车后市场】7月1日-3日,第25届广州国际汽车用品、零配件及售后服务展览会(中贸雅森广州展)在广州•中国进出口商品交易会展馆顺利举行。50000平米展馆,聚集1000多家汽车后市场实力企业,60多场精彩活动同期上演。慧聪汽车后市场网作为展会官方合作媒体,为观众和万千网友做独家网络直播,全程同步报道展会盛况,更邀请行业精英做客慧聪网络直播间,聚焦行业热点、交流行业讯息。

    受访企业:浙江驭能新材料科技有限公司(加拿大ONERPRO诺盾漆面保护膜大中华区总代理)

    受访人士:销售经理蔡年诚

    主要产品:隐形车衣(汽车漆面保护膜)

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    浙江驭能新材料科技有限公司销售经理蔡年诚先生接受慧聪网编辑采访

    慧聪网:各位网友大家好,2017中贸雅森展盛大开幕了。今天有幸邀请到了浙江驭能新材料科技有限公司销售经理蔡年诚先生,首先请蔡总给大家做一个简单的自我介绍。

    蔡年诚:大家好,我叫蔡年诚,是浙江驭能科技有限公司的销售经理。

    慧聪网:请您介绍一下贵公司的基本情况和本次参展的产品亮点。

    蔡年诚:浙江驭能新材料科技有限公司是ONERPRO漆面保护膜大中华地区的总代理,公司自成立以来,专注于打造ONERPRO漆面保护膜的市场运营和推广。浙江驭能不仅是高端品牌的产品代理商,而且致力于打造更优秀的经销团队。ONERPRO经销商经销体系,致力于成为行业内市场保护价格控制、培训实施、经销商管理最为严格规范的系统。

    慧聪网:汽车后市场企业品牌众多,ONERPRO诺盾在漆面保护膜方面有哪些竞争优势?

    蔡年诚:按照现在的市场情况来看,漆面保护膜产品同质化严重,单单以产品质量突出自己品牌优势是比较困难的,ONERPRO诺盾不仅产品质量过硬,更有针对商家普遍关注的项目运营问题提出的七大解决方案,为商家打造一站式,一体化的的城市运营体系。

    项目普及化解决方案。通过较为亲民的价格,最大程度让利商家和车主,降低门槛,使得更多车主都能享受到ONERPRO诺盾为爱车带来的保护。还有就是我们自主开发的海量专车专用数据,会免费下放给商家使用。专车专用数据能够大幅度的提高施工效率,节省膜料,并且能够避免施工时产生的风险。

    人员专业化解决方案。现在真正能够很好的装贴漆面保护膜的门店大多集中在专业的贴膜门店,普通的汽车美容店大多不具备漆面保护膜装贴的施工能力。为此我们特别聘请了业界权威的技术总监和销售总监,帮助经销商培训施工技术人员和销售团队,助力越来越多的商家能够独立自主的运营项目和产品。

    运营体系化解决方案。ONERPRO漆面保护膜现在主要走城市运营路线,在每个城市都有自己的经销团队和施工团队,帮助他们运营市场。

    配套完善化解决方案。虽然我们是新品牌,但是我们的配套是最全的,并且会根据实际情况不断的开发全新的配套体系。

    质量标准化解决方案。由于竞争激烈,各品牌都有自己突出的亮点。如果商家按照品牌商的亮点作为产品的标准是不对的,我们会依据实际开发产品品质的标准来推广市场。

    资金灵活化解决方案。每一位商家都非常渴望做好一个品牌的城市运营,但是资金对商家来说却是一个大问题。ONERPRO诺盾会提供资金为有能力但资金有困难的的商家解决燃眉之急,帮助商家快速成长。

    慧聪网:您刚才谈到了诺盾漆面保护膜的几大优势,您认为当下漆面保护膜市场上最主要的问题是什么?

    蔡年诚:漆面保护膜就像十多年前的隔热膜,刚进入中国是没有多少人接受这个产品的,也没有多少商家愿意运营。但是为什么到了今天,几乎国内所有的4S店、美容店、街边洗车店等都在运营这个项目,而且几乎所有的车主在购买新车后都会贴膜?漆面保护膜也是一样的道理,虽然刚进入中国市场就取得了不错的成绩,但是从目前的装贴比例来看,大部分是以高端车型为主。远没有达到普及的程度。按照现在的市场情况,让中低端车型都装贴是不现实的,价格是一方面原因,但我觉得现在最主要的问题是让漆面保护膜普及,让更多的车主知道这个产品的功能和优势,是很长一段时间不需要再花钱做额外的美容项目。

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    浙江驭能新材料科技有限公司销售经理蔡年诚先生与慧聪网编辑合影

    慧聪网:您刚才谈到了漆面保护膜是城市运营,目前对于店面来说,如何把漆面保护膜做好做强?

    蔡年诚:品牌+推广。品牌带给商家的帮助有很多,比如说宣传片,所有的商家都需要通过微信朋友圈或者是微博来推广店面,比如说施工案例或者产品宣传片,可以通过品牌华丽的视频从而吸引客户的眼球,再通过产品的功能宣传片,让车主知道漆面保护膜的真实用处。还有一点是产品售后,所有的产品都需要一个售后来支撑,所以品牌推广的力量必不可少。

    另外是体验率,所有的车子都需要洗车,洗车的时候师傅就会发现漆面的状况,比如说哪个面会产生划痕、刮擦,师傅就可以进行汇总报告给车主看。店面销售再将客户引导到产品的体验区,让他们知道漆面保护膜能够避免这种情况的发生,再让他自己亲身体验。

    慧聪网:您对售后、服务、技术都非常有经验。对于4S店来说,您认为如何突破目前的销售瓶颈呢?

    蔡年诚:现在有越来越多的4S店往漆面保护膜的方向发展。据了解,4S店主要是以赠送的形式做这个项目,帮助店面提升销售业绩。但从品牌商的角度来说,我们是希望商家能够赚到钱,不管是4S店也好,终端门店也好,希望让他们赚到钱。但是怎么样才能让他们赚到钱,突破店面的销售瓶颈,销售的开口率非常重要。你要让车主知道你的产品功能,让他购买你的产品,首先你要向他介绍这个产品的功能,所以我们需要店面对漆面保护膜有深入了解的资深销售向客户推广产品。

    慧聪网:2017年上半年已经过去,贵公司取得了哪些成绩?2017下半年又有怎样的战略部署?

    蔡年诚:ONERPRO是今年3月份刚刚在国内运营的新品牌,上半年主要是做市场推广和配套。对专车专用来说,我们能够自主开发数据,将数据免费下放给商家使用,并且拥有自己独立的裁膜系统。另外,通过宣传片和赞助商的形式打造高端品牌形象,推广品牌。下半年的战略布局是在推广市场的基础上进行招商,比如展会今年我们有参加了武汉,郑州,广州3场展会,网络推广,线下推广也都在同步进行。招商主要是走的是城市运营路线,会在每个城市找当地有实力,有自己的运营团队,有严格运营体系的商家来运营整个市场。

    慧聪网:谢谢蔡总的精彩分享,也希望ONERPRO诺盾漆面保护膜发展的越来越好,今天的采访到此结束,谢谢!

    关于ONERPRO(诺盾)漆面透明保护膜

    ONERPRO(诺盾)漆面透明保护膜起源于加拿大,凭借独有的可呼吸式双TPU材料配合纳米多倍涂层技术,在北美地区得到消费者的一致认可与好评。ONERPRO诺盾漆面保护膜耐黄变,韧性强,易于施工,装贴后能够大幅增加车身光泽度,同时可保护漆面免受石子等硬物对漆面的损害。

    诺盾,探索全新座驾保护。

    大中华区官方网站:http://www.onerpro.com.cn

    人工客服专线:400-046-4900

责任编辑:王威推荐

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