慧聪范局|陈洪涛:产品与市场的结合让品牌更有价值

http://www.auto.hc360.com2017年05月10日09:18 来源:慧聪汽车网T|T

    【慧聪汽车配件网】5月8日,2017“品牌·话天下”慧聪范局第三弹沈阳站重磅开启,数十位汽车后市场精英领袖齐聚沈阳万达文华酒店,本次慧聪范局邀请到优质渠道商、品牌商、快修连锁、后市场终端服务商等多个领域的行业大咖,真知灼见,畅所欲言,共同探讨汽车后市场的当前现状与未来发展机遇。浙江安格鲁传动机械有限公司的常务副总陈洪涛应邀出席本次会议。

汽车配件

    浙江安格鲁传动机械有限公司的常务副总-陈洪涛

    安格鲁公司2006成立至今,专业从事高精密汽车传动带和工业带设计、制造和销售,陈洪涛概括道,安格鲁从产品线来看是一个系统产品,目前主要有两个板块,第一个是系统传动,另一个是前端带传动。安格鲁销售市场有三大块,第一块是OEM生产,第二块是分销市场,第三块是出口贸易。在近三年内公司一直在盈利增长,销售点从45%到50%的增长。

    目前安格鲁主要从产品和市场两部分着手,产品的价值体现在价格和质量,而品牌的落地体现在价值和服务。所以安格鲁需要把握这两部分的可造性和可塑性。

    厂家需懂得终端诉求,引导消费者释放专业

    伴随着企业的拓展渠道,从企业到渠道,不断下沉到终端消费者,作为厂家如何布局从生产型转到服务型?

    第一,作为渠道商,你的品牌定位是什么?陈洪涛提到“服务倒逼”,经销商是做一个分销点,经销商在这一亩三分地做市场的结构性布局。而下级的分销商起到了服务战略的功能,渗透到终端。

    安格鲁服务倒逼法的目的是什么?不是安格鲁的品牌价值,而是安格鲁的服务价值在哪里,服务价值包括产品本身的质量,以及专业性的功能释放。

    比如安格鲁在沈阳有一个总代,在铁岭等地级市有分级代理,在每个区域里的有分销商,最终的产品是释放落地,服务倒逼法是要到修理厂去,告诉他这个产品给他带来了什么,解决了什么问题,做到什么售后服务。这样把修理厂原来在十年前的痛点解决了。

    第二,如何引导消费者释放专业。陈洪涛谈道:“现在很多品牌一直在抓渠道的服务,其实渠道是没有服务的,只是一个复制关系,充其量是做一个培训。谈到让经销商去做终端的服务能力,可能是很漫长的一个过程。作为一个代理经销商,不管是做了多长时间的老板,他的思维模式跟市场是不接轨的,完全属于经营关系。所以作为厂家,厂家品牌永远是渠道的衣食父母,任何事情首先是要找厂家。现在要跳过以前的思维去做。”

    第三,生产商要做什么?陈洪涛表示:“需要懂得终端所有的诉求、需求和痛点,作为厂家,不管是老板,还是企业经营人一定要懂得,如果不懂需求是没办法做市场的。”

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    行业抱团要慎重,联盟一定要有共同价值观

    在后市场严峻形势下,人们会谈到汽车服务终端联盟,抱团取暖等整合经营模式,那么后市场如何做到有效联盟和长远发展?

    陈洪涛总结,现在行业间抱团要慎重,一定要有共同价值观,彼此在一起是有意识上的磁场来抱团。包括做连锁联盟也是一样的道理,一定是值得跟随的,而不是追求有多少钱才跟随。企业需要长期稳定的发展,渠道商、修理厂是否有品牌认识观,这点对于企业至关重要,能够真正让品牌辅导到市场发展,更是体现出民族品牌的价值所在。

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    慧聪范局沈阳站-嘉宾合影

责任编辑:冷飞推荐

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