小荷才露尖尖角,看后市场新秀凯路登“十八般武艺”

http://www.auto.hc360.com2017年03月22日14:48 来源:慧聪汽车网T|T

    从纯粹的移动互联网到如今突破150家线下连锁加盟店,唱吧APP与麦颂KTV的结合确实对大众在KTV行业的娱乐方式产生了不小的冲击,音乐社交、大数据+云服务等让大众拥有了更人性化更美好的娱乐体验,“唱吧麦颂”模式在短期内或成为互联网+线下连锁加盟的趋向。如果说汽车后市场还有类“唱吧麦颂”模式发展的,或许后市场新秀凯路登车主一站式服务平台的模式值得探讨。

    凯路登创始人程宝来介绍,凯路登走的就是“移动互联网+线下连锁”加盟路线,但不同的是,凯路登通过提供服务切入后市场。正是基于这样的供应链服务,在短短一年内,其在全国已有19个城市加盟商,凯路登的产品输出和技能输出也颇受当地终端修理厂及汽车美容门店认可。据其城市发展部门负责人介绍,另外30余家加盟运营商也正在如火如荼地运营筹备中。

    “移动互联+线下连锁”并不被业内看好,取而代之的是今年伊始的“门店托管”,但凯路登的模式对后市场的发展有什么样的启示呢?

    第一,其从根本上为终端门店解决痛点

    众所周知,在汽车后市场领域,终端修理厂以及美容店在消费群体上受互联网影响较小,大部分修理厂及美容店往往有一个固定的辐射半径并在这个范围内吸引稳定的客源。为给车主提供更好的产品和服务,凯路登利用各城市加盟店庞大的储货能力和专业人才,为辐射范围内的终端门店提供价格远低于市场的产品和技术服务。基于凯路登平台拥有的各类自主品牌的产品,各加盟店完全以出厂价从凯路登公司进货。而在凯路登APP上聚集的一批专业后市场人才,以及各个加盟店的技术骨干,使得各个有需要的终端门店在信息的互通上更加高效,解决各类技术及服务难题变得更加容易。终端门店的渠道、产品、和技术痛点通过凯路登平台得以一次性解决。

    第二,有核心产品且品牌影响力强

    凯路登平台本身已在互联网+汽车后市场行业摸爬打滚坚持了十年之久,从一开始无数次的失败里,渐渐摸索出了一条产业互联网的新路子,这十年里,凯路登也逐步建立起这个平台的品牌力量。而很多业内人士不知道的是,凯路登背后依靠的资本力量来源于稳定而强大的实体经济——业达雨刷,十余年来一直以出口为主的品牌,业务遍及世界120多个国家,合作伙伴包括世界最大超市Walmart,汽车制造商大众、菲亚特、丰田等知名企业。除此以外,凯路登旗下自主品牌的魔威汽车养护用品、安图儿童座椅以及代理的德国法罗润滑油共同构成了平台的核心产品体系,也就形成了稳定的产品渠道供应,为加盟扩张提供了强大的基础。

    第三、降低加盟商成本,勿须付店面租金

    近两年,在实体商业中,降租早已是共识,连地标性的购物中心都在顺应趋势,给商家更多折让,而对于汽车后市场这样处于发展期的产业,业内人士已经意识到产业互联网时代降租及免租的趋势,毕竟,电商互联网的兴盛让人们尝到了无租时代的甜头。凯路登,就及时地实践了这一趋势。出于为车主提供更好服务的初衷,凯路登的加盟模式独树一帜:每个城市的加盟运营商无需考虑店面选址、装修、租金等问题,只需要具备专业的后市场知识和管理知识,而启动资金全部折算成凯路登自主品牌的产品,几乎是无成本开店,这可以说是与传统的加盟连锁品牌完全背道而驰的。

    第三,模式决定未来,不同于O2O的M2C

    凯路登的加盟运营商在成立之初便只需要全力拓展终端门店资源,将产品销售出去,就能实现盈利,而这个拓展及销售的过程,凯路登平台会全程派运营团队来支持,从资源和管理方式上给予专业指导。不同于曾火爆一时的O2O项目上门洗车及保养,服务效率低下成为其短期内夭折的命门,而凯路登的M2C模式基于稳定的产品供应直接从工厂向加盟商供货,在保证高效的同时还保证了品质和低价,自然而然地使服务得到了提升,车主也从中获益。

责任编辑:罗春勤

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