专访王志鹏:以一个全新的姿态来认识安尼泰科

http://www.auto.hc360.com2017年03月07日09:17 来源:慧聪汽车网T|T

    【慧聪汽车电子网讯】2017第十四届深圳国际汽车改装服务业展(AAITF)于2月15日在深圳会展中心盛大启幕,8,000个展位、9个馆精确分馆分区,汇聚全球500强企业及国内4,000余家主流品牌企业总部直接参展,20,000新品全球首发。一系列高规格同期活动连番上演,逾300场企业活动同期举办。

    作为展会合作媒体,国内汽车后市场领域的专业媒体与电子商务平台--慧聪网亮相本次展会,设立网络直播间,现场对话国内外参展商、探讨行业热点、了解最新发展动态。2月16日,领先接受慧聪网采访的是广东安尼泰科信息技术有限公司的营销总监王志鹏先生。

广东安尼泰科信息技术有限公司营销总监王志鹏先生做客慧聪网络直播间

广东安尼泰科信息技术有限公司营销总监王志鹏先生做客慧聪网络直播间

    以下为采访文字实录:

    慧聪网:各位慧聪网的网友大家好,这里是2017深圳春季展的现场,我们所处于的是由中山市优贝科技股份有限公司独家冠名的慧聪网络直播间。今天我们非常荣幸的请到了安尼泰科的营销总监王志鹏先生,王总您好,请跟我们的网友先打声招呼。

    王志鹏:慧聪网的网友大家好,很感谢慧聪网有这个机会,大家一起坐下来聊一聊我们的安尼泰科。

    慧聪网:王总您好,从安尼泰科的角度出发,就您个人而言,是一个全新的人物出现在我们的镜头,请您先做一个自我介绍好吗?

    王志鹏:好的,大家好,我叫王志鹏,现在是广东安尼泰科信息技术有限公司的营销总监。

    慧聪网:作为这样一个重要的角色出现在媒体面前,相信安尼泰科在2017将会有不一样的呈现,在2月14日举行了一个盛大的乔迁典礼以及新品发布仪式,当中了解到,安尼泰科从结构到产品都有了许多变化,请你先给我们介绍一下,安尼泰科最新的发展情况是怎样的呢?

    王志鹏:好的,2017年2月14日是广东安尼泰科信息技术有限公司新科技园的一个落城典礼仪式。公司从深圳搬到东莞产业园,现在拥有了自己的独立产业园。随着市场规模的发展,公司需要有更多的场地、更好的形象来服务于我们市场,我们需要提供更丰富的产品线和更多产能来满足市场的日益需求。2017年是安尼泰科的一个发展和转型的升级之年,从原来的以销售为导向的市场操作模式,变成2017年以营销为导向的重销售的一种市场操作方式,根据市场的实际需求,做到渠道的落地生根,帮助我们的合作伙伴把这个渠道做深、做透。

    慧聪网:安尼泰科在渠道方面颇富盛名,一直专注在行车记录仪的领域,多年以来取得不俗的成绩,那么我想问一下,安尼泰科不管是在渠道还是在平台运营上,在2017年有哪一些亮点呢?特别是新产品和技术升级,以及您刚才特别提到的营销方面如何突破,可以给我们分享一下你们的具体计划吗? 

    王志鹏:好的,2017年安尼泰科主体的市场规划思路是这样的:第一个是我们建立1+n的商业模式。这个模式的核心在哪里呢,就是以公司的总部为核心,以各省市的样板市场为n的省市级运营中心为支撑。然后有渠道深耕为基础,把这个市场进行全方位的支撑起来。在安尼泰科这个体系里面,所有的合作伙伴都有机会成为我们的运营中心,都有机会成为我们的分子公司,都有机会成为我们的股权合作公司,也有机会成为我们集团化运营公司的其中的一分子。我们绑定在一起来操作市场,就是想走得更长远。

    2017年安尼泰科旗下两个品牌,目前做汽车电子方面的,包括“安尼泰科”和“平安一号”两个品牌,“安尼泰科”在产品划分上主要有四大类,从行车记录仪、智能后视镜360全景,还有4G大屏车机,做了四个大类别的产品线划分。然后我们又提出每一个产品系列都有自己的营销点。行车记录仪的营销点就是“用点好的——你的第二台行车记录仪”。

    360全景产品系列,在这个产品系列上提出了一个概念就是全景+车载新时代。还有我们的智能后视镜,分为两个营销点,第一个是“一起吃喝玩乐”,第二个就是“更高、更快、更强”,对产品线的实际卖点做出营销支撑和市场推广点。那对于4G大屏车机这个板块系列产品,我们提出了一个营销点,“吃喝玩乐全都有”,我们把车载中控平台,看作是一个绝佳汽车智能生活的操作端口和界面,我们能够在这个大屏机上面,能够叠加比如讲行车记录仪,胎压检测、智能后视镜等功能性的产品。在内容上给车主更多更好的操作和使用体验。

广东安尼泰科信息技术有限公司营销总监王志鹏先生

广东安尼泰科信息技术有限公司营销总监王志鹏先生

    慧聪网:您刚刚也给我们分享了很多,产品线以及围绕着在功能体验,不管是安全性、娱乐性的一些体验上面,安尼泰科在产品的升级上面做了很多方面的改造,其实行车记录仪作为一个现在大家出行必备产品,我们从体验,或者是您在营销上面,怎么样去把这个好的体验在营销亮点去体现出来呢?您作为一个营销方面的管理者,有没有一些很好的构思,可以在安尼泰科接下来的传播,或者是这样的一个活动等方面体现出来,先给我们透露一点好吗?

    王志鹏:好的,我们刚才介绍的“安尼泰科”,现在还有“平安一号”,也是专注做行车记录仪的。这个品牌的发展目标就是做行车记录仪领域里面的冠军品牌。针对我们的畅销款型产品,我们提出了活动版的营销点,“平安中国行,行车记录仪荣耀之旅”。2017年,平安一号借助活动版产品线(Q70/Q77/Q996等)把平安一号的市场渠道做的更宽,更深。我们所操作的手法比如讲巡展车,比如讲月度、季度的这种促销手段和方案的落地和巡查。还有就是我们在这种节假日上面,我们营销点的一个突破,协助当地的代理商进行销售。这个基础建立在哪里呢,对他们进行产品、技术还有营销方案的落实培训上面,成熟一个复制一个。这是我们行车记录仪的普及版板块。

    “平安一号”另外一条产品线营销点重点突出“V3.0Leader,第三代行车记录仪”(Q78/Q86/Q100)。从第一代行车记录仪基本的影像解析,到第二代行车记录仪的多功能组合如行车记录+电子狗+导航等功能叠加。我们提出的第三代行车记录仪,就是突出人机智能交互(声控、触控、手势及人脸识别),平安一号品牌始终在技术创新方面不断突破创新,成为行车记录仪行业有相当影响力的知名品牌。目前平安一号除了记录仪,还有胎压监测、车载WIFI等产品,我们也会陆续增加新品投入到平安一号产品线中,。“智驾生活,平安相伴”,我们是车主的行车最佳安全拍档,是合作伙伴最优选合作品牌!2017,我们一起将平安进行到底,来一场技术革命!

    慧聪网:其实在行业里行车记录仪也正如您所说,它的发展时间已经不短,并且它的普及度非常高。但是对于我们整个行业来讲,其实依然会处于一个品牌,产品很混乱的情况,如果作为消费者的话,想要挑选产品,通过很多比较,都很难挑到一款真正的好产品。安尼泰科作为一个行业里面走得比较靠前,并且在产品口碑方面都有很好的成绩的品牌,您觉得处于这样一个混乱的行业,如何去发挥一个标杆企业的社会责任,以怎样的姿态可以帮助这个行业,甚至是帮助消费领域更加简单,或者是更加有效的去辨别一个真正好的行车记录仪,或者如何去树立一个真正的品牌,一个有实力的产品,让消费者更快的去认知到这才是一个真正的好产品呢?

    王志鹏:好的,我大概介绍一下。重视技术研发和人才培养,是我们公司的核心竞争力。从安尼泰科品牌全线产品的输出,到平安一号“第三代行车记录仪”技术层面的突破,我们在技术研发上一直高要求,高标准,重在落地。人才培养也是我们重点打造的核心优势,我们目前建立了8大运营中心,每个中心都有一支精干人才队伍。第二个是我们对市场运营的时候,进行四级价格管控和市场管理,我们的价值标准都要做到基础统一,并建立市场管理巡查制,确保市场良性运作。

    我们请了品牌形象代言人,曾志伟先生成为“平安一号”和“安尼泰科”品牌形象代言人,很有益于品牌形象建立和市场发展。第二个方面,我们公司也会在市场的地推活动上面,请了专业的人士来进行方案的策划,我们销售团队和策划团队,会进行方案客观性的综合考核评定,然后进行地区性的实验,如果这个区域实验可以合理,这个方案可以操作,我们才能全线的铺下去。我们让车主,真正能了解到,从产品形象上、品质上、管控的有序上,实现让消费者相信,这是一个可信赖的品牌。

    我们始终坚持“企业是社会的公器,是人生梦想践行的道场”的企业理念,做好产品,好服务,好形象,造福车主。和行业同仁一起,为社会做出力所能及的贡献。

    慧聪网:我们也希望通过安尼泰科在市场上很多的活动,让消费者真正的去购买到一个真正好的产品,并且认识到行车记录仪的重要性,以及行车记录仪其实它可以一个科技产品,但是你也可以很轻松去辨识到,去使用这样一个产品。那么刚刚您也聊到很多关于渠道上的品牌,或者渠道上的一些计划,那么回到今天的展会,也是在行业渠道里面发展富有盛名的一个展会,在展会的第二天,可不可以给我们总结一下,这两天以来安尼泰科有哪些收获呢?

    王志鹏:我们展会全国各地的合作伙伴基本都来了,渠道相对比较稳定,有些区域有待加强。依据2016年市场实际遇到的问题,我们也给出了解决方案,希望能在2017年的市场中,厂家、合作伙伴,还有消费者车主等能实现多方共赢。

    慧聪网:好的,我们也希望2017年安尼泰科将会有一个更好的发展,正如今天是由王总来出现在镜头前面,他为我们带来了安尼泰科一个全新的介绍,也以一个全新的姿态来介绍我们的安尼泰科,相信2017年安尼泰科也会以全新的姿态、全新的面貌,甚至会取得全新的成绩,我们会继续去关注安尼泰科,祝福安尼泰科,谢谢您介绍我们的采访,谢谢。

    王志鹏:谢谢慧聪网、谢谢广大网友、谢谢结怡,谢谢。

    慧聪网:好,谢谢。

责任编辑:冷飞推荐

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