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低端轮胎“攘外必先安内”

http://www.auto.hc360.com2015年11月23日16:46 来源:金戈谈财经T|T

    造的是低端轮胎,但也要将其运作成低端的精品。海尔也是低端,但人家做成了低端的精品。

    确保质量控制

    低端轮胎绝不能采用低端管理,操作过程中违反工艺要求,从而造成差错率上升,这绝不应该。如果一个企业没有决心和能力解决这个问题,那么走向灭亡也就可想而知了。

    换而言之,很多企业的灭亡未必是来自于市场,而是来自于企业自身没有“瘦身”、“强体”。

    建立信用,做到靠谱

    如果管理一团糟,就别考虑战胜对手,甚至可以说,即使对手都转行了,你也未必能赢得低端市场。

    笔者认为,信用就是竞争力,信用就是低成本。

    马云说:“因为信任,所以简单。”有信用才有信任,因为信任而导致交易更加快捷简单,从而降低了营销成本。这叫营销谋势,建立势能。

    有了信任,借助忠实客户的传播就会迅速提升客户量和销售量,从而形成生产、运输、营销的规模效益,大幅度降低成本,从而提升企业的净利润。

    信用就是靠谱,信用就是准许先消费后还款。轮胎企业首先要建立起来的就是靠谱,是对供应链与销售链的信用,是对终端用户的信用,这样才能形成巨大的销售势能。

    定位和坚持低端市场是一种战略,但绝不代表仍可以采取陈旧的营销理念和管理模式。在激烈竞争的互联网时代,如果继续沿用低端的思维模式来运作低端轮胎市场,一定会输。产品可以不升级,但绝不代表管理可以不转型。

责任编辑:吴蓉