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2009年汽车特色营销盘点 重点关键词点评

2010/1/11/10:00 来源:慧聪汽车网

    2009年的汽车营销可谓百花齐放,在市场环境一片大好的情况下,每个汽车厂商在市场推广上都不遗余力。此次我们对2009年的几个特色营销进行盘点,相信这些营销手法对2010年的市场将有抛砖引玉的作用。

    扩张与差异化

    成为营销关键词

    随着销量的增长各个品牌的经销商网络自然会扩张,去年车市的爆发增长更刺激了厂家扩张销售网络的速度。去年更多厂商把眼光放在了二三线城市,因为这些地区的汽车消费刚刚启动。增加在这些地区的网点,是未来几年企业新增销量的重要来源。据媒体报道,在二三线城市建设网点,很多厂家都不拘一格。建设规模小、功能全的小店成为主流,甚至有不少企业集团将自己旗下的众多车型建设成汽车超市的模式,这都不失为好尝试,毕竟中国幅员辽阔、地域差别很大。

    此外,在差异化营销上汽车厂商在去年也都是大手笔,通过丰富的特色活动、服务树立自己的品牌。如东风日产今年为了提升品牌而组织的感心公路活动、莎拉·布莱曼演唱会活动。大众的环保之旅、宝马的X之旅等将视角放在了汽车之外的环保、爱心等方面。这样的活动不胜枚举,这样的差异化活动让消费者看到了不一样的汽车企业,让汽车企业的形象更加立体。

    体验式营销

    最重要是执行

    体验式营销在去年也是大放异彩。2009年年初,经过缜密的市场调研,长安马自达准确地洞察到:如果能够将产品特性与客户体验相结合,就能够将客户的潜在需求和购买预期转化为实际购买。此外,体验营销还能通过用户对产品良好的体验来增强忠诚度,并进一步演化成为口碑营销。同时,长安马自达高层也认识到,体验营销是一把“双刃剑”,如果只求创意而执行不到位,导致一些用户并不愉悦的体验和感受,不仅会对产品本身,还会对汽车品牌有不容忽视的负面影响。

    因此,在长安马自达于2009年5月启动的“2009Zoom-Zoom汽车运动会”上,前去体验的消费者会发现,“汽车运动会”不仅有以趣味运动方式呈现的驾驭体验:在精心设计的比赛区域内,参与者可以体验试驾车型在起步、换挡、加速、转向、刹车制动5个环节的操控特点;同时,“当试驾科目遇到趣味任务、当独立驾驶变成团队协作、当偶像就在身边一同竞技”,“汽车运动会”的创意和执行融入明星、竞技等多种“个性”色彩,参与者在活动中很容易体验到长安马自达年轻、活力的品牌性格。

    对此,市场营销专家表示,汽车品牌独特的个性及其产品差异性,是其市场竞争力的核心价值。更有资深人士点评,“汽车运动会”在提升各地消费者对长安马自达旗下车型的品牌认知上有“四两拨千斤”的效果,为长安马自达2009年的“起势”起到积极的推动作用,是近年来国内汽车市场营销创新的经典案例。

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