车市寒流难挡瑞风销售 经销商看好江淮汽车

    全球经济遭遇“寒流”，中小企业发展进入“寒冬”，汽车销售的“冬天”也随之而来。据中汽协统计，2008年上半年，国产乘用车共销售360.90万辆，同比增长17.07%。在国产乘用车主要品种中，多功能乘用车（MPV）销售11.14万辆，同比增长4.09%；运动型多用途乘用车（SUV）销售22.43万辆，同比增长42.00%。其中不难看出，MPV市场增量明显放缓。

    然而，2008年11月18日，唐山市冀东江淮汽车销售服务有限公司盛大开业，在此之前两个月中，江淮刚刚新增了烟台华宇、淄博万盛、内蒙古恒茂、河南亿瑞、泰州东方，5家瑞风瑞鹰专营店。而此之前，江淮瑞风已经在全国拥有300多个销售服务网点。众多经销合作伙伴选择加入江淮汽车销售队伍，这在汽车销售的“冬天”里呈现出一个逆势的小热潮。

    逆流而上瑞风稳坐MPV榜首

    08年上半年，瑞风MPV上半年累计销售20000辆，继续稳坐着MPV的销量冠军，以其目前绝对的领先优势，瑞风继续领衔08年度MPV销量冠军的大局已定。其实，自2002年上市以来，瑞风车型长期稳居中国MPV销售榜首位。

    目前瑞风MPV市场累计销量已经超过15万辆，遥遥领先于其他国内MPV品牌。据分析，瑞风在大势放缓的市场环境下，依然保持了较好的市场反应，是因为其品质和口碑较好，特别是油价不断攀升，柴油版瑞风的节油效果明显，更是坚定了MPV潜在消费者将瑞风作为首选品牌的信心。

    回首年初，各大乘用车企业纷纷发布了全年销售目标。然而上半年，4月、5月连续两个月出现同比下滑的局面，前不久燃油价格大幅上调，更使得本已低迷的车市雪上加霜。总体来说，今年上半年大部分车企都没能实现“时间过半，任务过半”。瑞风作为年中销量冠军，也仅刚刚完成一半既定任务，但“考虑到汶川大地震等外部条件的影响，江淮汽车方面对上半年的销售情况基本满意”。

    从昔日2002年上市时的黑马，到如今的行业领袖，瑞风已经成为市场上最受欢迎MPV品牌。在经历了6年辉煌，瑞风已经成长为行业的领头羊。

    口碑相传市场一路走高

    “我做售后，每天的工作就是解决故障客户的问题，说瑞风从未发生小故障，那是瞎说。”海南诚方汽车贸易有限公司售后部经理王先生说“但是总体评价，瑞风车质量稳定。与市场上同档次产品相比，瑞风的返修率、3万公里故障率等指标均优于竞争对手。”

    王先生介绍，在海南，瑞风销量的很大一部分来自于旅游市场。很多旅游公司各种MPV车型都有，如风行、金杯格瑞斯、别克GL8等。据车主反映，瑞风质量明显强于它的市场竞争对手。质量稳定是旅游公司调换车型加大瑞风采购的重要原因。据称，海南多数旅游公司、汽车租赁公司，瑞风车所占比重逐年提高，与此相对应的是，整个三亚，瑞风的市场占有率高达34.2％。

    瑞风质量好的认识在二手车市场也得到证明。成都首汽武城汽车租赁公司的总经理李侑澧说，在成都二手车市场，瑞风的残值率较高。以一辆3年瑞风为例，它的市场残值大概约新车市场价的50%，而其他中档MPV市场残值只有41%——43%左右。

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