车市旺季商家频让利 购车者消费信心大增

    人和，对于市场汽车而言，是来自于商家真正的促销意图和消费者的购买信心。经历了从3月至今市场的持续下跌，中国车市遭遇历年来前所未有的重创。随着燃油价格的平稳，购车者消费信心大增。

    来自某大型门户网站的调查显示，有购车计划的购车者接近四成表示“十一”前后会考虑“出手”。商家促销的决心和消费者购买信心的重树，汽车消费市场呈现人心所向的“人和”气象，销售的所向披靡也就顺理成章。

    ★商家篇

    关键词：让利

    今年以来，佛山整体车市销售均不理想，除广本等个别品牌，绝大多数品牌均未能如期完成原定销售计划。此外，在号称新车年的2008年，大量全新车型的到来，市场竞争的激烈程度大大增加。降价、促销成了金九银十的主旋律。

    新车上市不加价

    今年以来，随着大量全新车型和换代车型上市，市场竞争大大加剧。其中，6月份近20款新车上市。新车上市一改提现车“加价”的现象，纷纷采用“市未动、促销先行”的突围重要举措，呈现出新车刚上市就开展你追我赶的“变相降价”的角逐态势。

    在激烈的竞争中，不少车型上市初期或者上市不久就启动促销抢占市场。

    6月上市的“雅力士”，一亮相就推出了含购置税的营销策略，购置税费用相当让利车价的10％，相当于车价的九折。中级车主力车型新凯越(图库论坛)在5月底上市后，在短短一个月之后，就启动“首付50％，一年内免息支付余款”促销优惠活动，目前购车优惠幅度已达万元。而在中高级车中有着霸主地位的“雅阁”，在上市半年后，售价有近万元价格优惠。

    今年4月份上市的“新威驰”，在上市不久后开始了小幅度降价优惠。

    热销车型降价幅度明显

    受新车促销的影响，原本热销的车型的价格让利更加明显。大众汽车新甲壳虫车型优惠度接近3万元。此外，不少车型厂家指导价也进行了下调，其中包括热销的卡罗拉等等。

    记者走访佛山市场了解到，骐达目前在经销商处有1万元的优惠政策，福克斯最高优惠1.4万元，卡罗拉也有将近万元的礼包相送。

    在中高级车方面，蒙迪欧致胜目前最高优惠3.4万元，最低配置价格下探至15万元区间，也让佛山中高级车的最低配置价格首次进入15万元的区间，价格直接冲击中级车的市场。热销车型——凯美瑞车型优惠幅度超过2万元。

    此外，商家的礼包也变得越来越实在，与过去喜欢送难以衡量价格精品和音响等礼品外，当前商家更偏向送油卡、保险等完全能简单折算为现金的礼品。

    记者了解到，别克品牌针对君越系列车推出“车价+1元即可包牌入户”的促销活动，日产多款车型均开展送万元油卡活动。

    记者从MG佛山经销商获悉，在今年“十一”期间，商家正针对MG3的车型送出包含一份“全保”保险在内的万元大礼包。

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