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　　从默默无闻的耕耘到晋升中国行业级路由器的第一品牌。在过去的一年当中，迈普通信实现了近10亿元的销售额，同时成为国内率先获得CMMI3认证的通信企业之一。在巩固国内行业市场领先地位的同时，迈普在海外市场经过多年耕耘也终于获得了回报。当然所有的这一切，与渠道的共同努力是分不开的。而08年迈普也提出了与渠道合作伙伴“和谐、发展、共赢”的渠道理念。

　　迈普公司一位副总裁谈及渠道策略时，着重强调了“渠道为王”这一理念。对于迈普来说这并不单单是一个简单的口号，而是一个关乎公司成长的战略性议题。在刚刚结束的十七大报告中，胡锦涛总书记的报告中更是将信息化贯穿全篇。从当今的整体环境来看，工业化与信息化的融合将会带来新一轮IT建设的热潮。其次中国企业的整体实力已经被认可，如今迈普系列产品已经远销数十个国家和地区，在海外市场，而这些也给迈普在渠道建设方面带来了灵感。

　　在多年的直销过程中，迈普也经常在反思如何能为客户创造更多的价值？如果在广泛的市场中将产品的价值最大化？如何对外界的反应更敏锐、更快捷、更真实？经过多年的实践经验，迈普也开始意识到只有明确自身的定位才能更好解决这些问题，而迈普下一步的定位就是做好渠道的行业顾问。为此，迈普建立了更明确的组织保障，更专业的人力资源配备，给予渠道伙伴多角度、全方面的激励政策，简化内部流程。为了更好的贴近渠道，08年迈普还在组织架构上进行了调整，在全国各地办事处设置了专职的渠道经理和产品经理，为合作伙伴提供服务和支持。

　　迈普河南办事处主任详细介绍了迈普的08年渠道建设策略：迈普08年首先要细分区域、行业或产品，精选一级渠道。其次要精准确认合作目标，推动合作增值计划。同时，迈普还会要量身定做支持体系，保证目标实现的高效率。最后要注重渠道核心利益，创造优质的渠道生态环境。

　　河南办事处主任在谈及渠道架构时介绍，迈普在08年设立了四种一级合作伙伴即大区合作伙伴、金牌合作伙伴、战略合作伙伴和分销合作伙伴；同时，迈普设立了二级合作伙伴即银牌合作伙伴和认证合作伙伴，而整个迈普通信，都围绕这着六种渠道伙伴，给他们的销售作有力的后盾。在迈普08年的渠道政策中，为一级合作伙伴提供了丰富的奖励制度、专业化的技术服务支持、人性化的培训组织和广阔的发展平台；为二级合作伙伴提供了量身定做的支撑政策，协助二级合作伙伴由小到大，由弱到强。其中设立的常规返点项目包括：达量返点、市场基金、MVP、服务返点，还有特别激励项目：产品销售冠军、重点行业突破奖金、报备业绩奖励、虚拟业绩奖励。可以说这一切政策的实试将会为渠道合作伙伴提供更多的阳光利润，可以让渠道合作伙伴与迈普能够携手共进。

　　与此同时，迈普在技术培训方面也提供了优惠的培训政策。通过商务认证成为迈普认证的合作伙伴，可以免费参加迈普公司MPNA、MPNE培训。而且迈普还专门设立了渠道支持部，安排专人与合作伙伴建立沟通平台，将新近开发的行业信息、解决方案信息以及客户的需求特点、如何打动客户的技巧等，在第一时间与渠道合作伙伴分享。

　　除了优厚的渠道政策外，产品线的迅速发展和产品种类的不断增多也是吸引渠道的另一法宝。迈普公司产品经理对迈普的技术发展以及产品策略也进行了详细的介绍。迈普致力于向客户提供全系列路由器、交换机、融合通信、信息安全、综合接入及网管等网络设备。迈普自始至终以技术领先贯穿企业发展中，对于客户的一些特殊技术需求可以随时定制。这不仅让客户满意，也为渠道合作伙伴在为客户服务时提供了砝码。

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