《福布斯》公布消费者不选择一款车的十大理由“以貌取车”高居榜首

    通常在销售人员的嘴里，我们总能听到各种各样的理由，让我们试图购买一辆车。而从消费者的角度出发，我们在决定买一辆车的时候，不一定总是想我为什么要买它，而是反过来想一想，我为什么不买它，似乎更容易让我们做出选择。

    福布斯根据美国市场情况提出了美国年轻人不买一辆车的十大理由。尽管相对于美国汽车工业，我国汽车工业发展尚处于起步阶段，但美国市场与中国市场有很多相似之处，我们对照来看看，或许能让你在下次购车时作出更精明的决策。

    原因一：不够好看

    可能一些“技术派”们很难理解为什么外表吸引会放在第一位。没错，“一见钟情”很重要。消费者希望购买的产品能强调其审美观和品位，如果在设计或外观上没有吸引力，消费者也很难动购买的念头。所以，一辆丑陋的车绝对算不上一辆好车。

    原因二：品牌不佳

    一个不可靠的产品绝对不可能吸引消费者。这也是为什么国产车卖得不好的原因——消费者认为进口车的质量要比本土品牌好。这情结可不是只有中国人有，美国人同样对外国品牌的信任度高于本土品牌。尽管J.D.Power一再强调美国本土品牌的质量完全可以与外国品牌媲美，但有时候，人们的“刻板印象”通常会让人作出“理所当然”的判断。

    原因三：价格太高

    再好看、再好开的车，如果买不起也是白搭。美国近来经济形势不容乐观，美国消费者在选择车辆时更加注重“价廉”的因素。J.D.Power有报告指出，在当前经济环境下，如果一款车让消费者在感知上认为价格过高，该车的销量必将亮起红灯。

    原因四：贬值太快

    一位在美国念书的朋友前段时间刚买了一辆凯美瑞。问及一位20多岁的小伙子为什么会选择看起来过于成熟的凯美瑞时，他说：“因为在美国二手车市场上，凯美瑞的残值是最高的！”

    没错，福布斯列举的不买一辆车的第四大原因就是贬值太快。作为一项大型开支，投资回报率是每个消费者所必须考虑的。

    你在购买这辆车的同时，就应该事先考虑到换车的成本。一辆贬值太快的车，无论如何也无法吸引消费者购买。

    原因五：质量不好

    质量不好必然得不到认可。谁也不希望花小价钱买来的车，需要花大价钱来维修。所以，J.D.Power对美国本土汽车的建议是，严把质量关。日本人精益求精的精神值得学习。对于中国本土车企来说，这也是个好建议。

    原因六：车子太小

    美国人跟中国人一样，都有大车情结。不过，跟中国人好面子不一样的是，美国人更喜欢的是能装下一家人的车辆。福布斯指出，随着年轻人成家立业，家庭成员也不断增加，MPV和SUV在家庭购车市场上总是占据着强有力的地位。

    原因七：油耗太高