公商务市场，无论其本身庞大的市场需求，还是对品牌强大的拉动作用，对于各大汽车厂商而言，都有着无限的诱惑力。然而，在竞争日趋激烈，消费者日趋理性的中国汽车市场，尤其是面对公商务人士这样的高端消费群体，以精准的产品定位直叩消费者内心的本质诉求，已成为一款产品成功拓市的关键。

    首次进入轿车领域，江淮汽车一出手便出其不意地推出了C级车宾悦，也自然地将公商务人群纳入其目标销售群体。既然定位于一款C级车，目标锁定公商务市场，那江淮宾悦吸引公商务人群的优势何在？

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    一眼看去，相貌堂堂，仪表不凡

    第一眼接触宾悦，有几个词就会在脑海中迸出来：大气、沉稳、俊朗、含蓄。如果将这样的词用在一个男性身上，那就是一个相貌堂堂、成熟迷人的男人形象。而宾悦也正是具备了这样的特征，所以在造型上的确很符合公商务人士的审美情趣。汽车设计流行趋势被划分为欧派、美派、韩派和日派。现在江淮汽车在其中添上一个新的派别——“中派”——中国派的设计，高度概括起来就是“经典·中庸”。公商务人士外在收敛，不事张扬，内在志向高远的特征，与宾悦的设计风格可以说是非常吻合的。从审美情趣上说，江淮宾悦的造型针对公商务人士很有优势。

    有很多人都说宾悦身上有着奔驰、雷克萨斯、福特蒙迪欧的影子。然而这对于一个刚刚涉足轿车的自主品牌来说，似乎要求过高，也并非问题的关键。重要的是江淮汽车在设计上找到了很好的平衡点，在宾悦身上我们没有看到任何突兀刺眼的地方，感受更深的是整体与局部之间的和谐。而这或许也是江淮宾悦中庸设计的一个体现吧！

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    仔细感触，品质值得信赖

    近距离感触江淮宾悦，不说别的，单就水性漆工艺下富有质感的漆面，就可以感受到江淮宾悦值得信赖的品质。再看，外部钢板的间隙非常均匀地控制在3.5毫米，车身的棱线与尾灯棱线完全处于一条水平线上。内部做工上，虽然由于成本原因，采用了一些仿桃木材料，座椅也不是真皮的，但在细节的处理上仍就很精细。对于动力的信赖从整齐的发动机舱就可以获得。

    公商务人士对于品质有着相对更高的要求。对经典的诉求，不光是外形，更有的就是内在的品质。对于公商务人士，最不能忍受的就是“金玉其外，败絮其中”。而江淮宾悦品质上与外资品牌近乎接近，与自主品牌拉开了一大截距离的造车水平，配以经典的造型设计，更让公商务人士感受到“表里如一”的心理共鸣。

    配置适度豪华

    公商务人士消费趋向一定不推崇铺张浪费，这源于他们立业过程中的练就的行为习惯和不事张扬的性格特征，而适度适用则是公商务人士一致的行为态度。江淮宾悦功能配置上与之如出一辙，没有花费太多精力在功能性的输入上，而是更关注产品的品质，因为过多的配置和性能，是对消费者的不负责任。

    以发动机为例，宾悦配装发动机为中低转速发动机，其换挡转速一般为2200rpm左右。低挡位动力输出和油门反应都很迅速。在0～30km/h速度区间，整车动力输出平稳，在30～100km/h速度区间，发动机工作状态最佳，动力响应明显，提速很快。100km/h之上，提速性能在同级别车中感觉处于中等水平。某国内权威机构研究指出，国内城市道路行车的平均车速只有45～50km/h。北京、上海、广州等地更低。宾悦发动机的这种表现，对于满足国内城市道路需要是完全足够了。

    品味脱俗，内涵丰富

    江淮宾悦的品牌主张是“度势·行天下”，江淮汽车对这个主张这样解释：作为江淮轿车的品牌主张，既充分揭示了江淮人自强不息、志在千里的产业抱负和创业激情，又演绎了江淮轿车还带给消费者的“不到长城非好汉，万水千山只等闲”的生命智慧和人生追求。很多公商务人士认识江淮宾悦，可能就是从这个主张开始的。同样宾悦的特征“经典·中庸”，也取自中国传统的儒家文化，而这则更能获得国人尤其是公商务人士的内心认可。

    围绕这样的定位，江淮宾悦一系列的行为，无论是产品的设计制造、还是营销活动，都在为一个品味脱俗、内涵丰富的品牌形象不断积淀加分，也与公商务人士的价值诉求不断接近。

    因为在造型、品质、功能组合以及品牌形象上，与公商务人士本质诉求达成的高度契合，从而构筑了江淮宾悦成为公商务用车经典之选的根本竞争优势。