选择女子赛车队,首先是因为“玲珑品牌精神和女子车队精神是一致的”。当2006年初玲珑集团玲珑总经理王锋第一次听说女子车队的创意时,这位年轻决断的玲珑少帅立马拍板冠名赞助。尽管他还没有实际看到这个女子车队的效果,但是他已经看到了两者之间的巨大关联性——“女子车队的精神和玲珑的品牌精神极其相似,都是敢于拼打、百折不回”。
2006年,女子车队开始征战场地赛。在高手如云的场地赛中,女子车队一次次在跌倒中爬起来继续战斗,尽显其坚强风范。2007年,在场地赛中达到初步练兵的女子车队转战拉力赛,期间尽管出现多次翻车,但是在所有的挫折面前,女子车队都没有退缩。“女子车队这种精神和玲珑开拓市场的精神是一致的”,一位玲珑轮胎的区域经理曾经这样表示:“玲珑轮胎许多市场都是经过一次次挫折之后被我们拿下的。我们硬是通过艰苦厮杀,在市场中拼出一条血路。”
选择女子车队,玲珑同时得到一个品牌制高点。凭借着敏锐的商海嗅觉,王锋已经完全预料到这项创意所能带给玲珑的巨大收益。对2005年末的玲珑来说,创意十足的女子赛车队正是扩大玲珑品牌影响力的极佳借力点。选择赛车,对轮胎企业已经不新鲜,这是世界上几大知名轮胎品牌共同的选择,关键是找到两者之间一个绝佳结合点尤其是一个好的创意。作为中国第一支女子赛车队,女子车队的创意无疑够新颖,是玲珑轮胎彰显品牌的一个极佳借力点。
仅仅2年,伴随着玲珑女子车队在场地赛、拉力赛中征战的风姿,玲珑女子车队和“玲珑轮胎”不仅在赛车圈内扬名,更伴随着赛事唱响国内、走向世界。玲珑轮胎收获的不仅是知名度和影响力,更重要的市场占有率。借助于女子车队的传播,玲珑轮胎在过去的2年内的发展迅猛,真正成就了其民族轮胎企业第一品牌。2006年和2007年,玲珑轮胎进一步稳固了其在国内市场占有率,同时积极开拓新产品和新市场,年销售额增长率均超过50%以上,利润率也稳居行业前茅。在一项轮胎调查中,15%以上用户是通过玲珑轮胎女子车队认知并使用玲珑轮胎的。
通过赞助女子车队,玲珑轮胎完成了其赛车品牌从无到有、从弱到强的创建,同时将这种影响力转化为玲珑轮胎的市场营销力。