依维柯品质＋体验式营销

    新品质跃进轻卡的两大核心竞争力

    来自中国汽车工业协会的数据显示，今年前三季度，我国轻卡保持稳健增长态势，实现销量833179辆，同比增长近18.7%，并以53.79%的市场份额占据着行业的头把交椅。而在竞争最为激烈的4－6万主流轻卡市场中，刚刚杀入该领域不到半年的南京依维柯，凭借全新升级的新品质跃进轻卡和个性化的营销手段，迈开了瓜分百万级市场蛋糕的步伐。

    创下轻卡入市的新纪录

    轻卡作为一种生产工具，广大用户尤为看重的是产品的口碑是否良好、性能是否可靠耐用、价格是否具有竞争力等等，对这些方面的要求甚至远远高于对一款新品的期待。因此相对于层出不穷的乘用车新品而言，轻卡新品往往要一年左右的时间才能为市场接受。

    然而，南京依维柯推出的新品质跃进轻卡系列，从6月底上市以来，8月份顺利完成市场导入，销售量比上月翻了三倍，并带动了跃进轻卡全线产品销售上扬，同比增长9％。截至9月底，在三个月的时间内，新品质跃进轻卡已经占到跃进全线产品销量的95％以上，顺利完成了新老产品的平稳过渡，可谓创下了一个轻卡入市的新纪录。

    依维柯品质是核心

    “新品质跃进能够迅速打开市场，品质依维柯化是一个关键。”南京依维柯常务副总经理邓小海告诉记者。

    据了解，新品质跃进轻卡是国内第一款引进欧洲生产和检测标准的主流轻卡产品。在意大利依维柯的卡车专家和技术人员指导下，产品前后一共进行了300余项技术升级，在继承稳定性、经济性等传统技术优势的基础上，动力性能、承载性能、操控性能、舒适性能上都获得了明显的提升。如新品质跃进的转向机构使用了滚动轴承，自由间隙达到同类产品最佳水平，即使用户满载运输，操控起来仍然灵活轻便。正是因为依维柯欧洲基因的全面融入，使得新品质跃进勿庸置疑地站到了主流轻卡阵营的最前列。

    “作为国际一流的商用车企业，依维柯对跃进品牌的全面支持，证明了跃进品牌在依维柯全球战略中重要地位，也让很多主流轻卡用户很快感受到了跃进品牌发生的变化，对我们的新产品信心十足。”

    体验营销为助力

    在品质依维柯化的同时，南京依维柯也将全新的营销理念注入了新品质跃进产品的推广计划中。按照轻卡经销商的说法来看，“跃进跟依维柯合并之后，无论产品品质还是营销活动变化都很明显。现在的跃进真是越来越洋气了。”

    为了推广新品质跃进，南京依维柯首次在全国70多个城市巡回举办了“新品质新体验”活动。通过车辆的现场展示、专家介绍、试乘试驾等一系列环节，让用户与新品质跃进产品零距离接触。事实证明，很多用户只要在经销店一试车，就明显感觉到了新品质跃进技术改进的效果，许多人当场就指定采购样车，这在以前的销售过程中是不多见的。不仅如此，南京依维柯还从今年2月份起，就连续推出赠送油卡的促销活动，促销力度也从最初的200元增加到现在的3000元，有力地拉动了产品销量的激增。

    “无论是跃进产品品质的提升，还是花样翻新的营销方式，都是建立在依维柯的发展战略和综合实力的基础之上。”邓小海对记者表示，跃进产品品质的国际化，价格的主流化，营销的人性化，是南京依维柯竞逐轻卡市场的核心竞争力，将推动依维柯从轻客企业向全系列商用车企业稳步升级。