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一汽奔腾营销与服务网络
2007/8/19/11:21  来源:慧聪网汽车行业频道
 

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    市场销量

    5月末,奔腾超值特装版的推出,以13.98万的超低价位撼动了中级车市场,在5-7月市场淡季仍然取得了骄人的销售业绩,月销近3000辆。并树立了国内中级车市场的新标杆。

    政府采购

    依靠优质的服务和超性价比的整车品质,奔腾市场反响良好,今年5月国管局一次性向一汽轿车采购了100辆奔腾轿车,这也成为了中央政府部门近年来最大的一笔自主品牌中高级轿车的采购订单。与此同时,大连市政府也一次性采购80辆奔腾轿车,作为政府日常公务用车。受政府采购的良好示范作用,奔腾轿车的销量也不断攀升。

    管家式服务与SPS管理中心

    服务方面,一汽奔腾提倡“管家式服务”——“顾客是主人,我们做管家。主人想不到的管家要为主人想到,主人想到做不到的事情,管家要替主人做到”。

    另外,SPS(全方位销售绩效支持系统)首度推出,是服务消费者的核心理念。通过管理中心的一系列有效措施,比如建立高效率的新人培训,二级网店的专业辅导等形式,实现展厅管理能力的提升。随着质量以及服务的不断提升,一汽奔腾轿车自去年8月上市以来,在近一年内就取得了良好的市场表现,销售量稳步上升,在自主品牌中级车中独树一帜。

    营销网络扩张

    一汽奔腾从2006年8月18日上市之初的40家营销网络,不断扩张,到2007年底将达到109家。同时大力开发二级网络代理。最大化满足不同区域的市场发展要求。将服务半径不断缩小,形成以重点区域为中心的服务区。

  
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