上半年华普基本上完成了半年任务！——专访华普汽车销售总经理张洪岩

    主持人：今年上半年已经过去了，华普上半年销售量怎么样，有没有完成半年的销售任务？

    张洪岩：我们总目标是5万1，其中8千台出口，4万3千台内销，今年1到6月份我们完成了19700多，差300台左右到2万台，基本上完成了我们上半年下达的指标。

    主持人：对，下半年可能更会旺销一些。我知道您好像是3月份刚刚到华普，有没有一些新的措施会在下半年实行？

    下半年将推出两款新品，9月推“海风”，11月左右推全新两厢车

    张洪岩：我从3月份到任之后我们一直在研究，像华普这样的品牌、现有的产品组合，怎样能够提升销量，怎样能够迅速的拓宽我们的网络，也就是说我们这几个月一直在寻找华普营销服务的蓝海。现在蓝海战略在企业经营战略当中运用比较广泛，这个大家都知道，所谓蓝海，简单地说就是价值创新，尽量远离通过价格、通过一些对企业不健康发展的手段，推动企业发展的一些措施，尽量地远离这样一些常规措施，寻找我们与人家不同的地方。这样我们先后总结了这么几条，可能会在下半年陆续使用，首先下半年我们会上两个新品，第一个，我们打算9月份上市，叫“海风”，这款车是2.54米的轴距，4490毫米的车身长度，应该说整个底盘在原有三厢车基础上变化不大，但是我们的车头、尾部、仪表台做了翻天覆地的变化，在我们整个华普产品线当中这款车是非常重要的，我们的排量是1.5、1.8，价格还没有确定，正在做前期的上市的相关策划，我们也有计划想通过这款车的上市，方式上我们做一些创新，比如说扩大和网络媒体的合作，过去我们都是传统方式，一个是平面媒体离不开，另外宣传重点城市，一般是巡回上市，然后在平面媒体、在上市现场要做很多文章，花很多钱。但我们感觉到随着时代的进步，网络的影响力越来越大，尤其是今天上午听到了咱们搜狐总编介绍的网民增加的速度，包括年龄段、包括学历段，再结合我们这个产品所面临的消费者群体，所以我们准备尝试，从这款上市的方式开始来扩大与网络媒体的合作，我正在让我们的部门做方案，这是一款车。第二款车，大约在十一二月份推出全新的两厢车，这个两厢车我们一切都在计划进度中，本年度这两款新车对于我们的网络扩大、网络质量提升、销量的提升都起了至关重要的作用。

    主持人：这个两厢车名字定了吗？

    张洪岩：还没有，我们正在征集。

    主持人：是不是海风的两厢版？

    张洪岩：不是，全新的，没有任何关系的。

    主持人：正在征集名字，通过什么方式？

    张洪岩：在我们经销商、在我们企业内部进行征集，

    下半年加速度向二三级市场转移，推出“华普车华夏行”

    张洪岩：这是第一个产品上市。第二个，我们认为华普这样的车，由于面对的群体决定了我们应该加速度向二三级市场转移，因为中国的市场确实很巨大，每家的产品一定要找准他的对象和群体，找准了以后就要建设你的渠道，然后推出你的推广方式。