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市场追涨加价竟成了畅销车型的潜规则吗?
2007/8/10/08:19  来源:华西都市报
 

  但近来卡罗拉、凯美瑞等一些车型却逆市而上,在一些地区经销商中上演了一出出加价营销的“好戏”。加价销售到底合不合理?还有没有同级别车型跟进加价,记者近期做了一次深度走访。

  市场追涨 畅销车加价成风

  据了解,目前饥饿营销最出彩、订车排队时间最长的车莫过于卡罗拉,有些的车型甚至订到了明年初。

  虽然这些车型的加价和排队吓退了一些消费者,但在许多情况下,车型的供不应求还是能引起消费者的极大兴趣。据一些品牌经销商反映,不少消费者从众心理较为浓厚,他们一般认为加价销售或者需要排队订车的车型肯定是性价比高、技术先进的车型,所以即使是排队,也要等一等。

  据了解,在国产迈腾上市之后,成都、重庆等地的经销商对是否加价提车态度不明朗,但上海等地的大众经销商已明确表示会考虑加价销售。如果迈腾跟进加价,则有可能引起凯旋、天籁等车型的市场策略调整,届时加价风将愈演愈烈。

  加价销售 成了“潜规则”

  为何在车市降价连连的情况下,中高级车市场有这么多车型不降反升?据业内专家介绍,加价的车型大多是新车上市,由于受到喜欢买最新款车型的追新族的追捧,因此在一定时期内可能会出现供不应求的情况。但是,这种状况一般不会持续太久,随着厂家生产排期调整完毕,产能就会跟上需求,加价的原动力——现车不足就会消失。

  但现实当中某些车型有常年加价销售的情况,这可以理解为厂家有意控制产能,利用这个“潜规则”来人为制造供不应求的局面,这就是通常所说的饥饿疗法。加价提车已成了某些车系在我国通常的销售手法,通常由经销商自主掌握,厂家不公开声明。中国汽车产业专家贾新光更一针见血地指出:如果加价提车,就应该涨价。但是企业不涨价,只是搞加价提车。加价的部分不在价格内,可以少交税。

  记者在采访中发现,消费者大多不满意加价提车,但也无可奈何。一些接受采访的消费者认为加价售车现象会损害经销商形象。还有消费者提出,与其加价拿现车,还不如等第一批用户反馈使用信息后,再决定是不是购买该款车型,以免加价还要吃哑巴亏。

  加价车型 会成为车市流行?

  与此同时,在东风雪铁龙成都经销商处记者了解了其它一些中级车。据了解,凯旋近期销售情况良好。由于不少品牌汽车在供不应求时会加价销售,对于这个消费者比较敏感的问题,东风雪铁龙商务代表处表示凯旋绝对不加价销售。

  据了解,以凯旋、君越、天籁为代表的中高级车型由于已度过了排产不足的时期,因此供货较为充足,在近期内应不会加价销售,一些经销商更推出了许多优惠措施。同时,这些车型在品牌、配置和性价比上毫不逊于同级别车型。以东风雪铁龙凯旋为例,其是同级别车中科技装备最为丰富的车型。凯旋作为一辆B级车,配备了多种C级装备,非常符合消费者追求高配低价的心理。

 

  
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