一：销售公司新任总经理到位第一把“火”烧在价格上

    日前长安福特马自达宣布，何骏杰（NigelHarris）接替汤德为(DavidThomas)担任长安福特马自达汽车销售公司新任总经理一职，全面负责长安福特马自达汽车的各项营销工作。对于一位新任领导的到来我们常常讲“新官上任三把火”，那么这句古语是否也在何骏杰先生的身上应验了呢？

    其实答案您已经看到了，针对旗下热销车型的大幅调价正是这位新领导上任后所“烧”的第一把火。尽管对于何骏杰先生来说，由“福特亚太及非洲区域销售执行总监”一职调任为“中国区域的销售总经理”，是个看似“向下”调整，但事实却并非如此。首先作为全球最具潜力也是最赚钱的销售区域，中国这片市场绝对都“大”；其次对于亚洲人的汽车消费理念何骏杰先生应该非常了解，所以执掌福特在中国的市场销售应该不会费太大功夫；此外，福特的这招“苦肉计”也反映了对于中国市场的看重，想必也会增强何骏杰先生在中国搞好市场营销的决心。

    总之无论这次高层领导变化的目的是怎样的，对于那些钟爱福克斯车型的消费者来说，他们的确已经达到了实惠。

    二：新对手定低价、老对手调价销量困扰福克斯

    两年前上市的福特福克斯在消费者中不但叫好，也非常叫座。从07年第一季度以来不断上升的销量我们就可以看出。但是随着今年众多新对手的出现，和老对手的纷纷调价跳水。根据权威数据的统计，在第二季度的4-5月份福克斯的总销量直线下降了近3千余台。（据中国乘用车协会的统计数字：07年4月福克斯总销量13413台；07年5月销量10541台）

    在13-16万元的A级家用轿车中，福克斯的老牌竞争对手大众速腾与今年3月做出价格调整。相比福克斯来说速腾轿车一些原有的优势，在低价格的呼应下更凸显了其高“性价比”，在4、5两个月均超过同等车型三厢福克斯的销量。

    此外车市中不断涌现的新车型也渐渐对福克斯的销售造成了影响。6月6日斯柯达明锐上市，其中2.0L车型仅售13.99万元，而1.6L车型最低价格将在12.8万元；5月28丰田十代卡罗拉上市，13.28万元的最低价格让不少消费者都非常看好它。而福克斯虽然在不久前经历过一次“小改款”，但是几乎看不出任何变化的新款车型在消费者面前还是那副模样。

    三：福克斯调价让道新价格体系即将形成

    对于长安福特来说07年是关键的一年，以S-MAX为代表的EUCD平台成功移植国内，在不久后全新蒙迪欧即将走出南京工厂的生产线。

    新蒙迪欧推出后，目前市场销售的老蒙迪欧应该不会退出历史舞台。