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效仿“饥饿疗法” 新车上市引发车市加价风
2007/6/8/10:12  来源:广州日报
 

    历史总是惊人的相似。就在去年6月,广汽丰田凯美瑞高调上市,加价高峰时甚至加到4万元才能提车。

    如今,整整一年过去了,凯美瑞加价销售风头渐缓,但随着卡罗拉、迈腾等“重量级”新车的登陆,佛山B级车市场再次面临一场“腥风血雨”。

  一汽丰田卡罗拉已于本周陆续抵达佛山三家4S店。据佛山本地经销商透露,卡罗拉的订车情况十分火爆,从价格公布之前缴纳5000元诚意金到现在缴纳一万元订金,现在订车的客户已经排到9月底10月初。

    记者从佛山唯一获得并网销售权的一汽大众合诚店获悉,继进口迈腾自上月登陆佛山之后,国产迈腾将于下周到店,“6月15日左右就能到店,目前已有十多个订单”,一汽大众合诚店总经理马健说。记者同时了解到,临近迈腾上市之际,佛山本地凯美瑞的供货紧张情况开始放缓,因为面对众多B级车的强劲攻势,如果再排队预订或加价提车只会使订单大量流失。

    此外,在6月2日的别克主题公园活动上,很多佛山市民都目睹了林荫大道的风采,据阳海别克有关负责人黎永坚介绍,该店的第一辆林荫大道已经售出,其他4S店大抵也是如此,“现在订单有十多张,我们月中还要发车,以现在的形势看,一个月可以卖八九辆。”

    记者了解到,卡罗拉短期内不会有批量供应,因此预计现车供应会一直吃紧,市场预测卡罗拉将出现加价销售,加价幅度在1万元至2万元之间。

    或将出现加价销售

    一汽大众合诚店总经理则明确表示:“国产迈腾可能也要加价。”从去年底北京车展上首度亮相,到进口迈腾近日先期上市,国产迈腾至今未公布定价,吊足了消费者的胃口。进口迈腾高达43.98万元的定价,让国内消费者对一汽大众这款B级车“是否会有更值得期待的价格”表示怀疑。

    不过,马健并不认为短期内会出现所谓的B级轿车大战,“这几款新车产能短期内不能释放,真正的B级‘轿车大战’还有待明年。”

    新车供不应求却坚决不加价者也有。阳海别克有关负责人黎永坚说,虽然林荫大道目前订车情况火爆,但佛山四家别克店已经达成共识,坚决不加价。

    事实上,新车加价销售现象早已有之,不过于今更厉害了。奥迪A6当年创造的加价纪录是12万元,别克、雅阁、帕萨特、宝来、雨雁、POLO等紧俏车型在新上市时都曾经重复过加价销售的故事,不同的只是加价多少而已。

    观点碰撞

    正方:

    加价销售是市场规律

    当市场价大于厂方定价时,这块“肉”总是有人来吃的。即使不采用特许专卖的形式,由厂家直接卖车,最后到用户手上仍然是市场价。现实中广本雅阁加价及凯美瑞加价已不是个案,这说明它是商品经济社会孕育出来的自动调节机制,经济学家称其为“看不见的手”,它也不是特定时期的特色,将贯穿于整个商品经济社会。

    卖车加价与减价同所有商品价格上下浮动一样,都是市场在呼吸,没有起伏就没有生命。

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