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9成人2次购车换品牌 品牌忠诚度到底哪去了?
2007/5/21/08:09  来源:南方日报  作者:侯小军
 

  近日一则消息,引起了市场人士的关注:九成人二次购车换品牌。而各个汽车企业一直以建立消费者的品牌忠诚度为宣传口径,此消息无疑是对企业的当头棒喝:往日的努力为何不见成效?是否真的在努力?消费者的品牌忠诚度到底去了哪里?

  从去年开始,我国东部沿海地区就开始进入换车或购买第二辆车的消费阶段。抓住这部分消费群体的第二次购车选择,无疑是众汽车厂商在营销方面重点突破的所在。于是,“第一辆车是靠销售员卖出的,第二辆车是靠品牌卖出的”,成为每一个希望进一步扩大市场份额、进一步提升销量的企业的目标。几乎所有的汽车企业在宣传服务理念时,都把建立品牌忠诚度列为必选项目。但事与愿违,大部分消费者承认,会通过多方询问,在尽可能多的品牌中反复比较、选择,而许多消费者对已有的车型品牌满意度不高,因此在二次购车时更多地关注其他品牌车型。

  更令企业意想不到的是,在北京车市的一项调查中,居然有一成的车主表示绝对不会再买同一品牌,与会考虑同一品牌的比例相当。即使品牌忠诚度最高的前3个品牌,忠诚度也没有超过50%。

  那么,到底是哪些因素影响了企业品牌忠诚度的建立?在回答这个问题时,多数车主将其归结到售后服务上。这就再次让一直宣称“客户至上”理念的汽车企业大跌眼镜。车主表示,经销商在售前、售中和售后的表现和实际作法不一,是他们最反感的。毕竟我国的汽车消费市场尚不够成熟,在交车、保养、维修、保险等各个环节都可能遇到各种各样的问题。而在问题出现后,真正能替车主着想、尽快解决问题的厂家和经销商并不多。在遇到棘手问题时,多数厂商和经销商选择回避的态度,有的甚至靠拖而不决来消磨车主的耐心,直到车主实在没有精力、时间来和厂商消磨,最后不了了之。品牌忠诚度也在这种消磨中无影无踪了。

  对产品而言,不论是汽车还是其他,品牌忠诚度都是厂商争夺的重要阵地之一,与市场份额和市场销量息息相关。在多数厂商将眼光聚焦在份额和销量上时,不妨将提升服务质量的空头口号落到实处,不再与问题车辆的车主为敌。这将是车主之幸,也是企业之幸。

  不过话又说回来,消费者对第一辆车的品牌满意度不高,虽然对企业不是个好消息,但也从另一方面说明,企业的品牌忠诚度仍在建立之中,真心有志于此的企业正可以利用这一机会,真心实意地提高消费者的品牌满意度,确确实实地从消费者角度出发,为建立品牌忠诚度打牢基础,以在未来的激烈竞争中立于不败之地。

  
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