编者按：岁末年初，又到商家促销时。为了完成年终的销售任务，各大经销商都绞尽脑汁打出各种各样的促销牌。不过，眼下的车市，动辄降价万元的车型比比皆是，因此一般降价对于消费者来说，已经失去了吸引力。于是，经销商们的营销手段不仅仅是众多车型集体疯狂降价，还有五花八门的其他促销活动：有优惠保养维修的；有购车请消费者免费参加各种娱乐活动的；有提供免费检测服务的……本期，我们对经销商的“促销招数”进行盘点。

    招数一：优惠保养维修

    招数详解：经过一轮降价后，车市价格趋于稳定，不太可能在短期内出现较大变动，汽车厂商竞争的焦点也将转向品质和服务。消费者在出手时除了考虑购车成本外，更要关注车辆的售后服务。

    于是，越来越多的商家开始在服务上做文章，从保养维修下手无疑是最有效、最直观的方法。一些经销商采取了赠送保养、免费维修的方法来吸引消费者。这一招数对消费者来说有极强的诱惑力，因为这意味着购车者买车后，可以在规定的一段时间内不必为维修支出相关费用。

    实例：北京的很多经销商在元旦到春节期间推出了这样的活动，凡是来维修保养的用户，工时费每消费200元，均可获赠价值50元的工时费代金券。武汉的汽车经销商还推出了“新年换新装”活动，爱车做全车重新喷漆赠送价值近千元的汽车美容套餐；大众一家经销商还推出了维修工时积分返券活动，活动期间维修工时消费积分兑换代金券(事故车除外)，工时消费实收40元积1分可兑换1元代金券。元旦假日期间，很多经销商还推出了购车送免检活动。比如辽宁一家汽车销售公司推出了新年特色服务精品套餐，即从2007年1月1日~31日，启动“四季关怀”之“冬季阳光”大型服务活动。其中“冬季阳光”活动包括行车安全32项整车检测；免费添加各种液体(玻璃清洗液除外)。

    招数点评：因为成本的原因，汽车专营店的售后服务工时费和零配件费用普遍比较高，送工时费、免费维修这些办法，可以为其留住很多原本打算在外面修车的顾客。这种既促进了销售又为维修站招揽了客源的做法，确实非常有效。

    诱惑指数：★★★★★

    招数二：万元“金猪”贺礼

    招数详解：促销总得找个由头，既赶上元旦，又赶上周年庆，便是不错的原因。很多车型虽不直接降价，但经销商们会随车送出很多“红包”。这些红包中除了现金以外，往往还有很多不同类型的时尚流行礼品。

    实例：礼品类型一送实惠———加油卡、保险、车载电子装置

    一些经销商的礼品中包括加油卡、体检卡这些非常实用的礼物。比如北京的一家经销商在元旦期间推出的活动是，凡购买(或订购)任意一款加装OBD车型的顾客，即送面值500~1000元不等的加油卡。青岛的一些经销商还将交强险作为礼品送给购车者。

    辽宁的一家经销商推出了“八项精装，金猪贺礼”促销活动，即在2007年春节之前购买指定车型的客户，即可获赠：触摸屏式DVD、蓝牙、GPS导航、倒车影像CCP、发动机罩、行李架、后遮物帘、前仪表板钛银装饰板八样实用精品装饰。

    礼品类型二送运气———抽奖甘肃的一家经销商在迎来成立8周年庆典之际宣布，凡购买指定车型的客户，都可获得“5000元礼包＋3000元现金”的礼物，购买其余车型，除赠送1000元礼包外，还可以抽取8周年惊喜红包，红包最高奖金5000元。