紧抓车展商机 进口车忙销售国产车忙出名
2006年11月29日 13:43 来源：北京青年报
作者：王晓坤
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如火如荼的车展期间最忙的应该是北京的汽车经销商，一方面，经销商的销售顾问们在展馆内发名片、收订单，提高了知名度也增加了店内销量；另一方面，经销商们为了提高因为车展而损失的人气纷纷推出活动弥补，送门票、请明星、给优惠等促销招数频频可见。另外，北京的后市场经销商如爱义行等也在车展期间忙着做车展的生意，给参展的样车做清洁美容成为他们的首选。
●千万元跑车售出
据调查，半数来看车展的观众有近期买车的打算，这自然是本地经销商们宣传自己和卖车的好机会。 车展期间，在展会现场收获最多的是豪华车商们。宾利的销量超过10台，3辆世爵跑车以1814万元的总价卖出，700万元的劳斯莱斯也顺利找到了买家。劳斯莱斯北京代理商北京盈商通贸在车展期间约来大量潜在客户到现场看车，希望通过车展平台实现销售。宾利中国业务经理郑顺景表示：“车展期间全国各地的买家都会来看车，车展对于豪华车是重要的销售渠道。”
进口高档车由于代理商比较少，看车、选车不方便，车展为关注这些车型的消费者提供了好的机会。记者在雪铁龙C6展车旁看到，不断有外地消费者询问车价、配置，销售顾问也忙着给观众发放资料和名片。
●展车旁站着业务员
国产车型虽然4S店较多，但车展给了消费者一个看全车型、比较车型的机会。消费者李先生表示：“我想买一款10万左右的车型，车展期间展出的车型全，正好能比较一下。”各国产车旁来自北京4S店的销售顾问们早把订单、自己的名片甚至自己店的宣传资料都带来了，在标致展台作车型介绍的销售顾问小李告诉记者：“很多消费者来车展看车，买车时会到4S店，我们通过发名片、留客户信息能提高店的知名度也能提高店内销量。”不少4S店的销售经理表示，通过车展带来的客户数量并不多，一般在10个左右，他们更看重通过车展提高自己店的知名度。
奇瑞诚信达店销售总监苏强表示，车展期间为了配合厂家和Sohu汽车频道搞的活动，他们提供了一辆A520作展示，店内工作人员在展车旁发放自己店的宣传资料。“我们没法进展馆卖车，正好借着这样的机会能沾光进展馆宣传自己。”苏强笑着说。
●借车展大作优惠
记者了解到，由于北京车展对消费者的巨大吸引力，车展期间很多4S店的人流量最高减少了3成。为了吸引顾客，提高店内销量，各家4S店纷纷出招。 招数一：直接优惠。如博瑞祥泰推出年底前购车送保险，分期购车还可以享受贴息3000、再送888元油卡的大礼包；招数二：送礼品、送门票。车展期间到北京博瑞试驾雷克萨斯车型就可获精美礼品一份；勤和别克在车展期间与中体倍力推出赢取车展门票活动，只要预约试驾就可赢取；招数三：搞活动。一汽－大众车展期间在北京5家4S店内搞了“我和车展有个约会”的活动，作为一汽－大众车展计划的一部分，这个活动邀请了5位世界冠军和车主们在店内进行互动；东风雪铁龙北方金泰店在车展开幕前一天针对凯旋作了“睛动凯旋，夜宴巡游”的大型试驾活动。
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| [关键词]：北京车展 跑车 进口车 |
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