厂商平民化策略助推豪车简版争抢中档车市
2006年9月14日 14:42 来源：华商报
作者：王文凯
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近日，中级车降价、新车型低价入市似乎成为车市竞争的主题。在中级车热销的同时，诸如奥迪、宝马、沃尔沃、奔驰这些豪华车也以简装版的形式放下身价，用平民化策略推出30万元左右的轿车来争夺中级车市场的份额。
奥迪A6 1.8T“简装版”紧俏
奥迪陕西新丰泰4S店销售总监侯荣华告诉记者，售价29.8万元的奥迪A61.8T“简装版”今年8月份上市以来一直处于热销状态，截至目前他们公司已经销售20多辆。奥迪A61.8T“简装版”在去年8月首次推出就获得市场的积极反应，8000辆车很快一销而空。今年7月再次上市的“简装”奥迪又遭抢购，要排队一个月才能等到车。
据了解，奥迪A61.8T“简装版”是一款具有非常高性价比、极具竞争力的车型，配备了1.8L涡轮增压发动机，与非简装版(销售价格为34.85万元)仅仅在于一些娱乐性、舒适性装备有所不同。简装版变化后采用的装备有：普通后座椅、卤素前大灯、无手机准备系统，买车后，消费者仍可以根据自己的爱好自行选装或加装。
宝马“简装版”与奥迪对决
奥迪推出简装版后，宝马也随即推出了320i简装版，目前西安的市场售价为33.8万元。堪称高档豪华车的宝马推出“平民化”价位的款式，其目的就是为了满足部分还未能真正迈出购买四五十万元级车型消费者的“虚荣心”。这也同时加剧了处于皇冠这一档次车型的压力。毕竟论品牌及品质，它们之间还是有比较大的落差。而简装版在保证质量的同时，将拥有比较低廉价格的车款推出，着实吸引了不少消费者。
记者了解到，宝马320i的手自一体车售价在36.5万元至30.8万元之间。而与宝马320i同一级别的奥迪A4相比较，奥迪A41.8T手自一体基本型的售价为30.34万元，奥迪A41.8T手自一体舒适型售价为33.55万元，奥迪A41.8T手动挡的售价为28.34万元。
从这两个不同品牌的市场售价来看，宝马320i手动挡对奥迪A4手动挡形成了冲击；宝马320i简装版对奥迪A41.8T手自一体舒适型形成冲击，从而展开了市场争夺战。
新车定价30万元左右
无论是从奥迪、宝马推出的“简装版”售价，还是从上市不久的国产VOLVOS40定价，以及预测下半年将上市的国产克莱斯勒300C销售价格，高档车越来越意识到30万元左右这一区间的重大消费潜力。因此，VOLVOS40国产后最低身价定在了30.5万元，奔驰C200目前在西安的售价为39.8万元，业内人士预测克莱斯勒300C国产后的市场售价也在30万元左右。
虽然国内对高档车有一定的需求，但以国内目前的消费水平，对30万元以上轿车的接受能力还是非常有限。考虑到我国的汽车消费水平，为中国消费者量身定做相对“平民化”的高档车，肯定会受到消费者的欢迎，“简装版”就是方式之一。豪华车在适当减低次要配置的情况下，以豪华车的外在气势拉住了那些欲购买中级车的消费群，使这些消费群可以用购买中级车的价格购买到彰显其身份及个性的豪华车品牌。
高档车低于30万元的趋势必将加剧皇冠等高配置中档车的压力，这一级别的车将处在以雅阁为主的中级车和高档豪车的价格夹击中。为了占据竞争优势，业内人士分析认为，将上市的克莱斯勒300C与售价37万元的奥迪A6处于同一级别，迫于品牌间的竞争，国产后的克莱斯勒300C定价只能更低。
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| [关键词]：豪车 豪华车 销售策略 |
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