一位参展商的实话实说:从主动参与到疲于应付
日前结束的2006年第九届哈尔滨国际车展成果喜人,主办方在闭幕当天提供的数字显示:11天中,累计有30万人次现场参观,售车3462台,规模档次和影响创历年之最。
然而对一些汽车代理商来说,却高兴不起来。作为天津一汽的代理商,天汽黑龙江公司市场部经理高峰说,他已经连续参加了哈尔滨的9届车展。最初参加车展,他们一直是积极主动的,可如今面对车展,他们的感受变成了“一言难尽”。一些参展商现在对车展的感觉甚至是疲于应付。
“从展示实力的角度思考,必须要在车展上露脸,否则,会让用户产生疑议,是不是实力不行才不来?可参展的话,从财力到人力都需要投入,这么大的投入是不是真的有必要?”高峰说。

第九届哈尔滨国际车展上,车模在展示参展车。
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“首先,车展是一个了解当今汽车市场的渠道,但已不是唯一的渠道。”高峰说,随着我国汽车销售市场的成熟,人们更愿意主动选择一些4S店来了解自己关注的品牌。比如在黑龙江就有一些“汽车一条街”,各大汽车品牌都在街上设立自己的专卖店,消费者可以像买日用品一样挑选中意的车。现在的消费者相当理性,以前人们更多的是关注车的外观漂亮不漂亮,内饰效果如何。现在人们更关心的是深一层的内容,如车的技术渊源是哪里,售后服务如何。