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汽车营销书籍:《汽车4S品牌服务营销》
2006年8月30日 15:29  来源:慧聪网汽车行业频道  

    书名:《汽车4S品牌服务营销》

    主 讲:张大成

    出版社:时代光华

    光盘数:VCD 5盘 文字教材1本

    价格:425元   

    第一讲 当前中国汽车市场经营环境分析

  1.国家宏观经济调控对汽车市场的影响
  2.当前汽车产业政策分析

    第二讲 经营汽车商品的独特性

   1.中国汽车市场发展的前景
   2.汽车商品的特点
   3.经营汽车类产品的牵涉层面及特点
   4.汽车类产品如何经营销售

    第三讲 买方市场汽车企业经营的6cs基本要素

  1.买方市场6Cs基本要素分类
  2.买方市场6cs基本要素关系
  3.买方市场6Cs基本要素判断方法
  4.4s企业的基本使命

    第四讲 汽车企业的发展思路与核心能力

   1.汽车企业营销的五大核心思路
   2.汽车企业必须具备的四个能力

    第五讲 汽车消费市场的发展规律

  1.从卖方市场到买方市场
  2.从物质消费到精神消费
  3.现代营销:以“客。为本卖。感觉”

    第六讲 企业营销管理过程及战略执行能力

  1.市场营销在企业内部的重要地位
  2.有效汽车企业的7个s
  3.企业执行力的来源
  4.企业面对市场竞争的三大战略

    第七讲 汽车产品的细分.目标化及定位战略

  1.产品的细分与消费定位
  2.如何准确定位目标客户
  3.汽车企业的竞争性战略定位

    第八讲 汽车产品的客户诉求及价值层次

  1.目标顾客的消费诉求点
  2.汽车市场价值层次的细分
  3.汽车产品的软硬价值层面
  4.汽车行业的价值链结构

    第九讲 4s销售原理及品牌营销模式

  1.汽车产品的销售原理
  2.4S品牌服务的营销模式

    第十讲 汽车4s晶牌服务要素及营销方法

  1.阻碍4S服务规划的原因
  2.打造4S品牌的基本要素
  3.提升4s品牌营销业绩的方法
  4.成功销售的系统方程式

 
 [关键词]:汽车4S品牌服务营销 汽车营销 书籍  发表评论    【推荐】 【打印

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