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中国重汽:“双千”工程打造营销网络
2006年7月14日 11:16  来源:证券时报  作者:刘莎莎  

    日前,G重汽(000951 )拟在现有的营销网络基础上,实施双千工程,力争在两到三年的时间里,发展1000家经销单位和1000家服务单位,打造钢铁网络,建设销售铁军。

  据悉,G重汽在2006年上半年共产销重型汽车3.1万辆,同比增长了34%,实现了时间过半,任务超额过半。面对平淡的重卡市场和激烈的市场竞争,中国重汽顶住了压力,稳步前进,在2006年取得了不错的开局。在上半年的发展中,中国重汽发动机顺利实现了切换,切换的速度在世界同行业中名列前茅,由此显示了中国重汽在重卡技术领域不容置疑的领头羊地位,也代了企业整体素质的大步提升。

  G重汽董事长马纯济表示,要打造钢铁网络,建设销售铁军,就要做到“四要”。一要重点打造服务优势,销售服务人员要牢固树立服务意识,使中国重汽的“亲人”服务品牌真正深入人心;二要进一步提升管理水平,加快推进信息化、数字化建设水平,以适应公司快速发展和实施国际化战略的要求;三要加强制度建设,完善各种规章制度的修订,并且在制度建成后加大执行力度;四要提高企业管理和文化建设结合程度,着力打造良好的重卡消费文化氛围。

  面对同行业激烈的竞争,对销售体系的全方位整合是G重汽能够领先行业的战略性举措。马纯济强调,重汽的销售工作在整个集团的发展中占据着重要的位置,在新形势下,销售工作应当变被动为主动,突破现在的4万多辆,尽快达到6万辆的能力,并在网络销售能力上突破8万辆。在网络建设的同时,还要坚持科学规划,严密运作的原则,着力打造产品品牌,加大宣传力度,使中国重汽的产品优势转化为市场优势。

  G重汽总经理蔡东表示在重汽人的共同努力下,“双千”的目标在两到三年的时间里有望实现。

 
 [关键词]:中国重汽 “双千”工程 营销网络  发表评论    【推荐】 【打印

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