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二手车淡季贱卖促销 低价车型意外走俏
2006年7月13日 14:7  来源:今日早报  作者:蒋敏华

  上周,杭州旧机动车交易市场成交量仅为485辆,其中轿车201辆,仅有3月份单周平均销量的一半,二手车市全面进入淡季。不过,淡季里也有畅销车型,一些低价位车型却意外走俏。

  “每年6月底到8月中旬,是二手车市最淡的季节。”杭州旧机动车交易市场总经理助理沈群英告诉记者,目前杭州二手车市已进入传统淡季。更由于近期新车价格大幅度调整,二手车市雪上加霜,销量大幅滑坡也就不足为奇了。在市场内光经营二手轿车的经营户就有100多户,平均每周也就卖出一两辆,与数月前相比可谓惨淡经营。

  越是淡季,就越能考验商家的智慧。“新车价格动荡是消费者对二手车市失去信心的最重要因素。此时的经营户尤其要注意调整产品结构,尽量避免新车价格动荡带来的负面影响。”杭州华泰旧机动车鉴定评估公司经理陈幼汉告诉记者,其实这两天的二手车市“并不是冷得无药可救”。由于大幅降价的新车,全都集中在中高档车,QQ等低价车以及低端皮卡基本上没有受到影响。

  “一个多星期来,我总共卖了3辆车。与前几个月相比,这个月销量不算多,但在目前的车市当中算是高产的了。”陈幼汉说,他卖出的这3辆车分别是昌河、QQ、奇瑞,价格都很低。因为这些车型基本上没有降价空间,消费者并不担心买了之后会降价。而很多经营户,手头上拥有数量不少的中高档车,由于不肯亏本卖而一直“烂”在手里,最长的已有两三个月了。

  记者了解到,除了经营适销对路的车型外,一些经营户在促销方面也下足了功夫。由于二手车经营户根本不具备4S店的资本实力,促销力度看上去小打小闹,不过对那些在二手车“淘宝”的消费者而言,吸引力不小。比如,原先要算成钱折算进车价里的未到期的保险、养路费等,统统作为添头送给了买主。有人算了一笔账,要是买到一辆没有保险的车子,过户之后就需要重新买保险。由于交强险一定要买,即便是再便宜的车保费也要两三千元。因此买到一辆保险还有数月没到期的二手车,非常划得来。此外,还有一些经营户主动给车子添置凉席等夏季汽车用品,以增加吸引力。

  业内人士告诉记者,除了降价可能性比较大的中高档车外,近期在二手车市下手其实是一个不错的选择。像杭州旧机动车交易市场,每个摊位一天的租金就要50元,很多经营户承受着巨大的压力,因此贱卖现象比较普遍。

 
 [关键词]:二手车 贱卖 促销  发表评论    【推荐】 【打印

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