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经销商“二次降价” 车价明降暗降都是好事
2006年7月5日 13:44  来源:三湘都市报  作者:樊超

  “其实我现在不是很急着用车,我可以等到八九月再出手”,当记者再次联系到上期报道中那位跟经销商砍价的王先生时,他给了记者一个意外的答复,“上次一番讨价还价之后,经销商虽然答应再送些精品,但并没有达到我的理想价格。”王先生的话语很朴实,却把时下消费者与经销商进行价格博弈的过程现得淋漓尽致。

  其实又何止是消费者与经销商,厂方与消费者、厂方与经销商之间同样存在博弈。
  
  厂方明降开弓没有回头箭
  
  想在竞争中取胜,在消费者中拥有“稳定”的好口碑,汽车厂商制订正确的价格策略至关重要。有业内人士认为,厂方明降的方式一定程度上有利于消费者,可以避免消费者面对经销商“挤牙膏”式的降价措施。如果厂方明降真正一步到位,消费者不论在哪家经销商咨询的价格都是相同的,自然会产生一种稳定的购买欲。
  
  如果厂方明降不能打动消费者,厂方在与消费者的博弈中就沦为被动的一方,将处于两难境地。一方面,价格降下去了就不可能再涨回去(正是这种原因,很多厂方现在更多采用阶段性价格策略)。另一方面,如果短期内再降将极大地损害其品牌形象,由此也催生了汽车经销商“二次降价”现象的出现。
  
  经销商暗降游走在利益之间
  
  谈到市场实际销售价格与厂家指导价,几乎所有消费者都知道,这两个价格相背离的现象在车市中一直长久地存在着。热销时,经销商“加价提车”,反之出现经销商“暗降”价格。实际销售价低于厂家指导价的情况在车市中普遍存在,有时甚至会出现几万元的差价。而这样的降价行为,也并不完全是厂商“不知情”的。“有时候厂家又抓得特别紧,一旦发现我们暗降就苛以重罚。”一位一汽大众经销商负责人无奈地表示。多重压力之下,经销商难免在长期利益和眼前利益之间徘徊。消费者只要降价就欢迎
  
  “其实我钟情一款车已有近半年,每个周末都会到东风路汽车城、中南汽车世界等大卖场去转转。”还是那位跟经销商砍价的王先生坦言,“无论是厂家明降,还是经销商暗降,我都无所谓,只要是降价就欢迎”。本报汽车经销商“二次降价”上期报道推出后,也有不少消费者发来电子邮件,说想等车价相对稳定些再买。

 
 [关键词]:经销商 二次降价 车价  发表评论    【推荐】 【打印

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