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宣传造势降价不断 蒙迪欧因何叫好不叫座
2006年7月4日 8:39  来源:北京现代商报  作者:王万利

  不久前,北京的长安福特多家经销商处蒙迪欧价格再次出现下调,其中蒙迪欧2.0L精英型最低销售价16.5万元。对于此次降价,长安福特方面的解释是,目前蒙迪欧货源较多,加上凯美瑞等中级车上市导致经销商压力大,同时还称,随着厂家政策的调整,车价可能还会有上浮。

  经销商降价行为没有持续几天,7月1日,长安福特厂家正式宣福特蒙迪欧系列产品降 价,幅度从7000元至1万元不等,其中蒙迪欧2.0L精英型厂家指导价下降1万元……

  长安福特闻“降”色变

  蒙迪欧乃至福克斯,虽然长安福特对每次经销商的降价行为均有解释,但福特多款车型在强大宣传攻势下闪亮登场,初期热卖后即遭遇冷场,而后靠不断降价以拉动销售,已是摆在眼前的事实。

  今年初的一个媒体见面会上,本报记者曾就此问题提问了去年6月份刚刚上任的长安福特销售公司总经理汤德为,汤德为的回答是,之前的情况姑且不谈,他上任后没有出现一款车开始时卖得好,后来就不行的情况,迈进2006年长安福特依然保持着迅猛的增长势头……汤德为的雄心有目共睹,但如果长安福特过度地依靠降价来死撑销量,却未必是个明智之举。

  眼下长安福特闻“降”色变,上周一位知情人士向记者透露,目前长安福特内部正在抓紧讨论为何每款车初期销售火爆,过不了多久就要靠持续降价来维持的问题。同时还称,现在福特方面最头疼的就是被问及这个问题,估计通过紧锣密鼓地商讨,企业近期就会有专门针对此问题的解决方案出台。如今看来,7月1日的大举降价行动,应该就是该人士所谓的“解决方案”。

  过度宣传让消费者期待过高

  遇到这样的问题,足以让任何一个企业头疼,在长安福特内部分析研究的同时,就此“初期火一时即遭冷场”,业界也有不少的声音。业界专家分析归纳,长安福特多款车型出现这样的问题,主要原因有两方面:产品投放前期,铺天盖地过度地宣传让消费者期待过高;产品推出后,与期待有出入处让消费者失望。除此两大主要原因,售后服务不甚让车主满意,也让不少的消费者对福特车望而却步。

  记者在采访中了解到,长安福特宣传资料中的蒙迪欧、福克斯让不少消费者心动,期待着车的上市,但真正接触后,大多觉得失望。拿蒙迪欧来说,车主普遍认为相对同级别车它的内饰显得粗糙,还有车主反映蒙迪欧2.0尊贵型,当时速过80公里后风噪声较大……再看福特力推的新车福克斯,虽然上市之初仍如当年的蒙迪欧一样大受欢迎,但变速箱换挡不够平顺、隔音措施不够好、座椅太硬等问题,也是车主们普遍提出的问题。 另外,在如今重售后时代,长安福特经销商的服务质量还有待提高,本报就曾接到多位长安福特车主关于经销商服务态度、质量方面的投诉。

  降价不是硬道理

  在今年第一季度,长安福特迎来了历史最佳现时,总经理汤德为说:“尽管长安福特取得了一定的成绩,但长安福特在中国还是很年轻。”的确如汤德为所说,眼下长安福特在中国正如成长中的年轻人,但年轻人不等于毛躁,相反,年轻人更需要稳重,踏踏实实地前行。

  一位钟爱福克斯的准车主告诉记者,他非常喜欢福克斯这款车,也一直在关注,但迟迟没有出手的原因主要有两个:一个是对福克斯配置还不够满意;另一个是长安福特一贯的降价行为让人犹豫。

  这位车主表示,其实消费者不见得一定要你降价,价格的稳定也就是一个厂商政策稳定、质量保证的体现,不断地降价反而让准车主们心里没底。“不要一味地降价,其实只要增加合适的配置,就会让更多摇摆中的车迷加入到队伍中来。”建议长安福特多倾听消费者的声音,也让我们对福特这位“年轻人”未来的表现拭目以待。

 
 [关键词]:蒙迪欧 宣传造势 降价  发表评论    【推荐】 【打印

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