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“焦虑 期盼 兴奋”火热夏季车市三种表情
2006年6月28日 14:48  来源:浙江在线-钱江晚报  作者:杨吟

  6月份以来,越来越淡的交易量让大部分汽车经销商急成热锅上的蚂蚁;另一边,一些准新车的销售商却是收钱收得火热;而众多厂家则一反常态,纷纷热火朝天地在淡季推出新车型,希望能够提早抢夺市场蛋糕……一样的热,却是截然不同的三种表情。 
 
  表情一:焦虑

  老车忙降价

  昨天(27日)上午,杭州沈半路上某品牌4S店展厅里只有几架电扇在吹着热风,空荡荡的展厅里没有一个客人,销售人员告诉记者:“现在一天来不了几个客户,为了节省开支,主管叫我们不要开空调了。”由于生意清淡,许多汽车销售员的月收入还不到1000元,个别专卖店甚至以组织员工旅游的方式来稳定军心。

  惨淡的业绩让经销商心情焦虑。往年淡季时,车价一般会有所上涨,然后到旺季时拼价格,今夏汽车厂商却按捺不住挥起“价格瘦身”的大刀,在淡季大动干戈,中低高档车拼得火热。而且这一波波价格战均来自市场主流车型。

  紧随着福美来厂方的降价,6月初又迎来北京现代厂方的价格下调,而市场上,经销商在新的厂方指导价基础上继续优惠数千元,致使“新三样”中的两大主力车型均跌入10万元大关,虽说凯越厂方未有降价消息,但市场销售已作出反应,近半个月,凯越的市场成交价一路下滑。HRV手动挡的优惠从4000元增加到了6000元,目前市场价仅10.38万元左右。市场人士预测,赛拉图、颐达、骐达、老三样等家用车也会紧追其后调整价格。

  中高级车市也是一片血腥。自M6引爆价格战火后,雅阁也一降再降,优惠幅度从上月中旬的1.2万元破天荒地扩大到本周的2.8万元,此外天籁、蒙迪欧的市场价也是屡屡降低。

  表情二:兴奋

  准新车忙订货

  老车型的滞销和近几个月才上市的准新车的热销形成了鲜明的对比。市场人士告诉记者,骏捷、凯旋等一批年后上市的准新车由于现车供应量尚未完全跟进,呈现出排队订车的局面。

  “骏捷的订单已排到10月底,还有不少客户千方百计托关系想早点提车,我们实在没办法……”华晨经销商浙江元润汽车有关人士告诉记者,4月骏捷上市后,虽然公司千方百计组织车源,一般每个月都有近百辆到货,但还是远远满足不了需求。

  同样兴奋的还有凯旋的经销商。宝雪龙市场经理方波介绍说,凯旋5月下旬上市后,吸引了许多原来马6、蒙迪欧的意向客户,目前公司已有100多份订单。“现在厂家的量还没上来,我们每个月只能拿到20辆~30辆,8月份厂方还要放半个月的高温假,估计目前的订单要到9月份才能消化。”

  一些改款新车的推出也重新赢得了市场眼球。浙江四通的有关负责人介绍说,以更省油为卖点的新款伊兰特推出后不久即遭遇油价上涨,销量明显增加,有好几款颜色的车型都卖到断货。

  市场呼声最高的还数丰田系头号“杀手”凯美瑞。随着凯美瑞的上市,今夏中高级车价格多米诺骨牌被无情推倒。凯美瑞选于淡季上市,无疑对于自己的品牌号召力充满信心,而迅速排到年底的订单也印证了这一点。记者了解到,在杭州个别广丰专营店,凯美瑞加价2.5万元还提不到现车。

  表情三:期盼

  新车忙上市

  6月是传统的销售淡季,又遭遇足球世界杯,按理说厂商不会将重要的营销举动放在这段时间。但和往年淡季时的沉寂不同,今年许多汽车厂家纷纷提早了新车发布和上市时间,虽然有的车型甚至连样车都还没下线,却急急地要拼抢现车市场,用诱人的图片和文字向消费者宣告:“我们来了,我们值得期待!”

  6月中旬,原定于8月上市的日产“轩逸”早早地公开亮相,摆出了阻击凯美瑞的架势。作为东风日产今年在中国汽车市场上的扛鼎之作,轩逸在中国国产的消息引发了其有关价格、对手等诸多揣测,一时间沸沸扬扬。中高级车市场目前的竞争十分激烈,帕萨特领驭、06款雅阁、新马自达6等各显身手,并不断有新车型加入竞争,轩逸能否为东风日产在中高级车领域打出一片天地,还需拭目以待。

  豪华车也不甘落后,看中杭州市场强劲的奢侈品消费能力,上周保时捷给杭州消费者带来了全新车型——第六代保时捷911 Turbo。无论在赛场内还是场外,911 Turbo凭借其超强的动力表现和无与伦比的操控性能,已经成为保时捷车迷乃至汽车运动爱好者心中的一代传奇经典。据杭州保时捷中心市场人士介绍,新911 Turbo在杭州刚刚落户就有了好几位意向客户。

  但对于大多数消费者来说,售价高达195万元的新911 Turbo尚只能停留在欣赏阶段。在6月上市的近10款新车型中,大部分都是10万元上下的中级车型,吉利集团投资数十亿元推出了金刚,三菱推出了专门为中国消费者打造的首款中级轿车蓝瑟,奇瑞汽车推出了号称是国内性价比最高的Crossover新车V5;福特两厢福克斯将有可能在6月底亮相……诸多新车型的亮相,让沉寂的车市不时闪现亮点。

  老车型不断加大降价幅度,准新车或加价或排队订购,新车层出不穷……让这个夏季的车市比往年更有看头。虽然汽车厂商的心情或喜或悲各有不同,但对于消费者来说,却是不断的利好:这意味着自己能以更实惠的价格选择更多的车型。

 
 [关键词]:车市 营销 消费  发表评论    【推荐】 【打印

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