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抵御车市“寒流”江淮瑞风策动夏季攻势
2006年6月28日 13:35  来源:深圳商报  作者:袁爱平  
    在消费税上调以及油价的压力下,此前销量一路狂飙的MPV在这个初夏却突然刹车。作为MPV行业领跑者的江淮瑞风,正在通过营销创举——“寻找荣誉客户”,为行业加档提速。同时,瑞风的竞争对手别克GL8等品牌也以推新车等方式,欲同时抵御夏日的市场“寒流”。在销售淡季到来前,瑞风担当着搅热市场的MPV领导者的角色。 

    据有关专家介绍,5月,由于市场需求在黄金周前已经得到一定释放,乘用车销量较上月呈明显下降,此外,新消费税对SUV和MPV影响日益显现,上述两大类乘用车品种市场需求继续呈现一定萎缩,但MPV相比较而言降幅并不显著。 

    有关统计显示,5月MPV销售了1.53万辆,比上月下降0.29%,同比增长24.70%;前5个月MPV共销售7.70万辆,同比增长36.99%。而江淮瑞风仍旧以15044辆夺得今年前5个月的市场销售冠军。 

    业内人士认为,江淮瑞风一路领跑MPV行业,并促进销量同比大幅度增长,关键在于提前洞察市场的先机。从年初开始,通过一系列营销创举以及回馈消费者的活动,在旺季时为市场再添一把火;而在销售趋于平静之时则进一步搅热市场。其中,从江淮瑞风“寻找荣誉客户”活动,就是影响今年MPV市场以及其他厂家策略最深远的活动之一。 

    此次“寻找荣誉客户”系列活动,是江淮瑞风年度推广主题“荣誉共享、万众试驾”的“重头戏”。该活动共耗资1000万元,将首先在广东市场强势推出,之后将在全国各大市场陆续举办。4月18日~7月18日3个月内,一共送出相当于90辆新车,并提供900个新车长期免费试驾名额,以及100尊金佛。 

    事实上,今年以来,瑞风除强势推出“寻找荣誉客户”活动之外,还推出了06款瑞风,瑞风2.0新品上市大型活动,让消费者全面体验到去年MPV冠军车型瑞风的优质性能,及“年度MPV”等多达近百项的荣誉。 

    随着一系列营销创举的推行,中国MPV行业竞争正在迎来更高层次的价值大战。该活动,进一步带旺了今年“五一”销售旺季MPV市场的销售,并令对手措手不及。而在5月销售淡季逐渐到来之际,瑞风此举更是未雨绸缪,不但抵挡了因新消费税与油价上涨带来的市场“寒流”,而且令整个MPV市场销量逆市而上,仍旧取得同比大幅度增长的成绩。
 
 [关键词]:江淮 瑞风 mpv  发表评论    【推荐】 【打印

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