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东风雪铁龙T21即将上市 富康要停产?(图)
2006年6月28日 9:20  来源:莫言清风的BLOG  

    2006年6月9日,国家新的汽车公告中多了几款两厢车型。雪铁龙T21和标致206的1.4L版、威志这三款两厢车对老三样的富康影响是巨大的。根据目前的消息,雪铁龙T21是东风雪铁龙公司今年推出的另一款新车,价格在8-10万元。威志的价格在5-8万元,标致206的1.4L车的价格会在8万元以里。这个价格段正是目前富康1.4L和1.6L车型的价格区间。

    笔者认为,雪铁龙T21和标致206的1.4L车型的上市,将使东风雪铁龙公司改变自己的产品策略:富康策略转移,逐步淡出市场。做出这样的选择,有以下几个原因:

雪铁龙C3

雪铁龙C3

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    首先,富康的价格在6.68-9.28万元之间,T21车型8-10万元的价格将直接影响老款富康。据说T21车型是雪铁龙C3和C2的混合体,根据这两款车型看,T21是款时尚的两厢车。富康保持这样的价格根本没有竞争力,面对T21的上市,东风雪铁龙公司有两种策略:一是保持T21的高价策略,保留富康;二是降低富康的价格,限量销售。

    其次,雪铁龙T21不具备高价策略的前提。为何?新POLO的上市,将该细分市场的两厢车市场的价格重心整体下调了6000元以上。目前市场上的飞度和标致206均以优惠促销的形式进行阻击。随着威志、菲亚特新车型等车型的上市,8-10万元两厢车的市场竞争将更加激烈。笔者认为,下半年两厢车的细分市场的价格将会突破9万元,雪铁龙T21的8-10万元定价是合理的,不具备再往高定的理由。

图为雪铁龙C2,T21车身轮廓与C2颇为神似

图为雪铁龙C2,T21车身轮廓与C2颇为神似

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    第三,1.6L富康的价格目前与T21的冲突更大,东风雪铁龙会率先放弃1.6L富康的生产。1.4L富康的价格为6.68万元,受到影响小些,依然面临降价的可能。去年东风雪铁龙公司推出1.4L的富康后,到目前为止一直供不应求,笔者认为这是企业有意的限制供应策略。

    第四,富康在92年进入中国市场后,其销售业绩与老三样的捷达和普桑相比,差距很大。平均月销量保持在4000台左右,即使刚上市的标致206的销售业绩也优于富康。东风雪铁龙公司对富康品牌的表现是不满意的,转攻8-10万元的两厢车市场,推出T21车型是东风雪铁龙公司的必然之举。

    点评:随着T21车型的生产,东风雪铁龙公司将会逐步放弃富康品牌在两厢车市场的主导地位,而主推T21产品。富康的市场认知度还是很高的,一些忠诚的用户和良好口碑影响,将延长富康的生命的周期。东风雪铁龙公司将根据富康高认知度的客观情况,采取限量供应策略,满足市场对富康品牌的需求。

 
 [关键词]:东风雪铁龙 T21 富康  发表评论    【推荐】 【打印

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