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新车的烦恼:企业加速背后的阴影
2006年5月18日 17:8  来源:慧聪网汽车行业频道  作者:全明

    近几天新闻里接连出现了RUIZ和雪铁龙C5漏油的消息,本田CIVIC由于生产压力暂停预定,新马自达3停产,以及雅绅特上市公布价格以来,大家对他定价的唾弃和价格固执原因猜测……尤其是后面两款都是上市不久的新车,这些零散的消息夹杂在不断被热情刷新的新车上市速度下,就象阳光下的阴影一样,让人有些小小的不安。

    新车频繁上市背后是企业生产的加速,企业是真的为加速做好了准备吗?

    2006年可以称为新车年,因为新车上市速度提高了很多。中国汽车市场竞争激烈不言而喻,难道说新车上市的加速已经成了企业一种必然选择?

    车企推陈出新不断之理由:

    1、生存本能:这可能是新车出来的最原始的动因了,新车上市一方面可以为企业创造更多盈利机会,另一方面可以打击竞争对手,抢占市场份额和提高销量。

    2、被迫出棋:别的厂家新车出来,你的能不出来吗?哪怕是一个小小的改款,哪怕很勉强也要跟进,否则再好的车和企业也有被淘汰的时候。产品同质没有关系,品牌被遗忘或许才是企业真正的担心。

    3、降低营销风险:新车的发布丰富了企业的产品线,同种产品多种型号也让消费者有更多选择,不会象以前一样因为一二款新车营销失误而满盘皆输。

    4、加速消费循环,改变消费趋势,创造新的消费增长点。随着中国中产阶级队伍的壮大,汽车也会象几年前的手机一样从高级消费品变为时尚消费品。为了从车市蛋糕上瓜分到更多的份额,车商们通过不断的细分来满足个性化需求。

    新车加速上市之隐忧:

    1、新品开发的不断加速,造成各车企核心竞争力的忽略,同质现象严重,小改款的泛滥,消费群体虽会被一时蒙蔽,但后果是损伤日后的消费积极性。

    2、配套生产和配件供应是个问题,新车快速上市带来不稳定的销量(定单量)以及让企业更加难以预测的实际产量,这将在一定程度上破坏和搅乱企业生产计划。由于车企多是采用定单销售,销售风险是降低了,可生产上的风险增加了。(参考经典的啤酒营销游戏)而且在客观上可能造成对其他车型产能的影响。

    3、目标混乱下的定位缺失,新车发布频繁,很多程度是根据竞争对手的情况制定的,而每种车型竞争对手不一致,中国合资车企很多,很容易造成同企业下多种车型的彼此冲突。东风悦达起亚旗舰被北京现代索纳塔压制,而现在流传的现代人为用RIO压制雅绅特还债。

    4、面对新车在市场上的频闪,市场反映的不确定因素增多,企业在投入预测上更加难以把握,而使得投资上风险加大。

    显然中国汽车市场游戏又前进了很多,规模也更加大了。问题也是越解决越多。车企要想在市场中胜出,唯一可以依靠的就是消费者这个因素。所以新车频繁发布,企业不断加速,就是不要伤害消费者的权利和利益。

 
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